Web制作
BtoB向けのWebサイト制作費用は、コーポレートサイトで30万〜500万円、LP（ランディングページ）で10万〜100万円が相場です。ただし「30万円のサイト」と「500万円のサイト」では、搭載される機能もデザインの作り込みもまるで別物。この記事では、BtoB企業がWebサイトを制作する際の費用相場を、種類別・規模別・依頼先別に網羅的に解説します。見積書の読み方から、発注先の選び方、費用を抑えるテクニックまで、制作会社に相談する前に知っておきたい情報をすべて詰め込みました。
Webサイト制作費用の相場早見表【BtoB企業向け】
まず全体像を把握しておきましょう。BtoB企業がよく制作するWebサイトの種類と費用感を一覧にまとめました。
サイトの種類 | 費用相場 | ページ数目安 | 主な目的 | |
|---|---|---|---|---|
LP（ランディングページ） | 10万〜100万円 | 1ページ | リード獲得・セミナー集客 | |
コーポレートサイト（小規模） | 30万〜100万円 | 5〜10ページ | 企業情報の発信・信頼獲得 | |
コーポレートサイト（中規模） | 100万〜300万円 | 10〜30ページ | 営業活動・ブランディング | |
コーポレートサイト（大規模） | 300万〜500万円以上 | 30ページ以上 | 多事業展開・採用強化 | |
サービスサイト | 100万〜300万円 | 10〜20ページ | リード獲得・商談創出 | |
50万〜200万円 | 初期10ページ＋継続追加 | SEO集客・認知拡大 | ||
ECサイト（BtoB向け） | 200万〜1,000万円 | 機能次第 | オンライン受発注 |
上記はあくまで目安です。同じ「コーポレートサイト」でも、テンプレートを活用した簡易制作と、フルオリジナルデザイン＋CMS構築＋SEO設計を含む制作では、費用に数倍の差が生まれます。
三森の実務メモ
BtoBサイトの制作で「安さ」だけを判断基準にすると、公開後の運用で苦しむことが多いです。初期費用が安くても、更新のたびに外注費がかかる構造だと、1〜2年で制作費を上回るランニングコストが発生するケースは珍しくありません。初期費用だけでなく「公開後3年間のトータルコスト」で比較することをおすすめします。
BtoB向けWebサイトの種類別費用を徹底解説
LP（ランディングページ）の費用相場：10万〜100万円
LPはリード獲得に直結する1ページ完結型のWebページです。BtoB企業では、ホワイトペーパーのダウンロードやセミナー申し込みなど、特定のコンバージョンを狙う際に活用します。
費用の幅が大きい理由は、デザインの作り込み度合いと原稿作成の有無にあります。テンプレートを使って自社で原稿を用意すれば10万〜30万円で収まりますが、競合調査・構成設計・コピーライティング・ABテスト設計まで含めると60万〜100万円になることも珍しくありません。
LPO（ランディングページ最適化）を前提に設計されているかどうかも、費用に影響する要素です。公開後の改善運用まで見据えた設計にすることで、CPAの改善が見込めます。
コーポレートサイトの費用相場：30万〜500万円以上
コーポレートサイトはBtoB企業にとって「デジタル上の名刺」であり、最も制作頻度が高いWebサイトです。費用は規模と目的で大きく変動します。
小規模（30万〜100万円）の場合は、トップページ・会社概要・サービス紹介・お問い合わせの4〜5ページ構成が一般的です。テンプレートデザインを採用し、CMSにWordPressやSTUDIOを使うことで費用を抑えられます。
中規模（100万〜300万円）では、オリジナルデザイン、導入事例ページ、ブログ機能、問い合わせフォームのカスタマイズなどが加わります。SEOを意識したサイト設計やレスポンシブ対応も標準で含まれることが多い価格帯です。
大規模（300万〜500万円以上）は、30ページ以上の構成で、多言語対応やMA（マーケティングオートメーション）連携、IR情報ページ、高度なセキュリティ要件などが含まれます。
サービスサイトの費用相場：100万〜300万円
サービスサイトは、自社の製品やサービスの魅力を伝え、リード獲得につなげるためのWebサイトです。コーポレートサイトとは別に構築するケースが増えています。
製品紹介ページ、料金ページ、活用事例、導入フロー、よくある質問など、購買検討に必要な情報を網羅します。CTAの設計やフォーム最適化まで含めると200万〜300万円が目安になります。
オウンドメディアの費用相場：50万〜200万円
オウンドメディアは、SEOを軸にした記事コンテンツで見込み顧客を集客するためのメディアサイトです。初期構築費用に加えて、記事制作やSEO施策の運用費が継続的に発生する点が他のサイトと異なります。
初期構築（サイト設計＋デザイン＋CMS導入）で50万〜200万円。その後の運用費として、記事制作を外注する場合は1記事3万〜10万円が相場です。月4本の記事を外注すると、月額12万〜40万円のランニングコストがかかります。
依頼先別の費用相場と特徴
Webサイトの制作費用は、どこに依頼するかによっても大きく変わります。依頼先ごとの費用と特徴を整理しました。
制作会社に依頼する場合
費用相場は小〜中規模の制作会社で30万〜300万円、大規模制作会社で100万〜500万円以上です。制作会社の強みは技術力の高さとデザインの自由度。オリジナルデザインや複雑な機能実装が可能で、大規模プロジェクトにも対応できます。
一方で、公開後のコンテンツ更新も外注が必要になるケースが多く、1ページあたり2万〜3万円の更新費用が発生します。見積もりを取る際は、制作費だけでなく月額の保守・運用費も必ず確認しましょう。
CMSベンダーに依頼する場合
CMS（コンテンツ管理システム）の導入費用として初期費用数万〜30万円、月額利用料5,000円〜3万円が一般的です。CMSベンダーがサイト制作も請け負う場合は、小規模サイトで30万〜100万円、中規模サイトで100万〜200万円程度です。
CMSの最大のメリットは、専門知識がなくても自社で更新できること。外注に頼らず情報発信を続けられるため、長期的に見るとコストパフォーマンスが高い選択肢です。
フリーランスに依頼する場合
費用相場は10万〜50万円と、制作会社に比べて格安です。着手までのスピードが早く、小規模サイトやLPの制作に向いています。
ただし、品質やコミュニケーションの安定性にばらつきがあるため、過去の実績やポートフォリオを必ず確認してから依頼しましょう。企業の基幹となるコーポレートサイトをフリーランスに任せるのはリスクが高い面もあります。
広告代理店に依頼する場合
広告代理店は、制作費に加えて2割〜5割の仲介手数料が上乗せされます。費用は最も高くなりますが、サイト制作から集客施策（広告運用・SEO対策）まで一気通貫でサポートしてもらえるのが利点です。
サイト制作と集客を別々の会社に依頼するよりも、戦略の一貫性を保ちやすいメリットがあります。
依頼先 | 費用相場 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
制作会社 | 30万〜500万円以上 | 技術力が高い・自由度が高い | 費用が高い・更新も外注 |
CMSベンダー | 初期数万〜200万円＋月額 | 自社で更新可能・長期コスト低 | デザインの自由度に限界 |
フリーランス | 10万〜50万円 | 安い・着手が早い | 品質にばらつき |
広告代理店 | 制作費＋2〜5割の手数料 | 集客まで一気通貫 | 最も費用が高い |
Webサイト制作費用の内訳を理解する
見積書を受け取ったとき「なぜこの金額なのか」を理解できていないと、適切な判断ができません。制作費用の内訳を項目ごとに解説します。
ディレクション費（見積総額の10〜30%）
プロジェクト全体の設計・進行管理を担うWebディレクターの人件費です。要件定義、スケジュール管理、クライアントとの調整窓口などが含まれます。ディレクターの経験値によって費用が変わり、日単価は4万〜6万円が相場です。
デザイン費（トップページ8万〜16万円）
ページのレイアウト、配色、フォント選定、画像制作といったビジュアル面の制作費用です。トップページは最も工数がかかるため高額になりやすく、下層ページは1ページ3万〜8万円程度。ページ数が増えるほど合計額が膨らみます。
コーディング費（トップページ3万〜5万円）
デザインをHTML/CSS/JavaScriptで実装する費用です。CMSのノーコードツールを使えばコーディング費を大幅に削減できるため、CMS導入とセットで検討する価値があります。
CMS導入費（初期数万〜30万円＋月額）
WordPress、STUDIO、HubSpotなどのCMSを導入・カスタマイズする費用です。自社で更新できる環境を整えるための投資であり、長期運用を見据えるBtoB企業にとっては必須の項目です。
コンテンツ制作費（1ページ数万〜10万円）
テキスト原稿の作成、写真撮影、動画制作などの費用です。ホワイトペーパーやブログ記事の制作を含む場合は、別途見積もりになるのが一般的です。
SEO・戦略設計費（数万〜50万円）
キーワード調査、競合分析、サイト構造の設計など、検索エンジンからの流入を最大化するための費用です。サイトの「見た目」だけでなく「集客力」まで考慮した設計には、専門知識が必要になります。
三森の実務メモ
見積書をチェックするとき、一番注意すべきは「含まれていない項目」です。制作費だけを見て安いと判断しても、原稿作成・写真撮影・SEO対策が別途だと、追加費用が積み上がって予算オーバーになりがちです。「この見積もりに含まれていない作業は何ですか？」と事前に確認するだけで、後のトラブルを大幅に減らせます。
Webサイト制作後にかかる運用費用の相場
Webサイトは「作って終わり」ではありません。公開後の運用費用まで含めた予算計画を立てることが、BtoB企業のWeb戦略では不可欠です。
サーバー・ドメイン費用：月額数百〜数千円
レンタルサーバーの月額費用は数百円〜数千円。ドメインは年間1,000円〜数千円が相場です。企業の信頼性を考えると「.co.jp」ドメインの取得を推奨しますが、取得費用は「.com」より高めになります。
保守・更新費用：月額1万〜10万円
セキュリティパッチの適用、プラグインのアップデート、SSLの管理など、技術的な保守にかかる費用です。CMSを導入していれば、テキストや画像の更新は自社で行えるため、更新費用を抑えられます。
コンテンツ運用費：月額5万〜50万円
ブログ記事の制作、導入事例の追加、製品情報の更新など、コンテンツの継続的な充実にかかる費用です。AI記事作成ツールを活用すれば、この費用を大幅に削減できます。
SEO施策費：月額5万〜30万円
検索順位の改善、コンテンツの最適化、アクセス解析など、継続的なSEO対策にかかる費用です。外部のSEOコンサルタントに依頼する場合の相場で、自社で内製化できればコストを抑えられます。
Webサイト制作費用を抑える7つの方法
限られた予算の中でも成果を出すWebサイトを作るために、費用を賢く抑える方法を紹介します。
1. 最小構成でスタートし、後から拡張する
最初から完璧なサイトを作ろうとすると、費用も時間も膨らみます。まずはトップページ、サービス紹介、会社概要、お問い合わせの4ページ構成でスタートし、アクセスデータやユーザーの反応を見ながらページを追加する方が、費用対効果が高くなります。
2. CMSを導入して更新費用を内製化する
公開後の更新を毎回外注していると、ランニングコストが積み上がります。STUDIO、WordPress、HubSpotなどのCMSを導入して、自社スタッフでテキストや画像を更新できる体制を整えましょう。
3. テンプレートを活用する
完全オリジナルデザインにこだわらず、高品質なテンプレートをベースにカスタマイズする方法なら、デザイン費を半額以下に抑えられます。BtoB向けのテンプレートは見栄えも洗練されており、実用上十分なケースが多いです。
4. 素材は自社で準備する
写真撮影や原稿作成を制作会社に依頼すると追加費用が発生します。自社の製品写真、社員写真、事業説明テキストなど、用意できる素材は事前に準備しておきましょう。
5. 複数社から相見積もりを取る
最低3社からは見積もりを取得して比較検討しましょう。費用だけでなく、対応範囲（企画・設計・コンテンツ制作・公開後サポート）も比較することで、自社にとって最適なパートナーが見つかります。
6. AIツールを活用してコンテンツ制作費を削減する
サイト内のテキスト原稿やブログ記事の作成に、AIライティングツールを活用する企業が急増しています。特にBtoB企業では、専門性の高い記事でもAIの下書き＋人間の編集で品質を担保しながら、制作コストを1/3程度まで圧縮できるケースがあります。
7. 制作と集客を一括で依頼する
サイト制作と集客施策（SEO、広告、コンテンツマーケティング）を別々の会社に依頼するよりも、一括で任せた方がトータルコストを抑えられます。戦略の一貫性も保てるため、ブランディングの統一にもつながります。
失敗しないBtoB Webサイト発注のチェックリスト
BtoB企業のWebサイト制作で失敗するパターンは決まっています。よくある失敗と、それを防ぐためのチェックポイントを整理しました。
失敗パターン1：見た目重視で「集客導線」がない
デザインは美しいのに問い合わせがゼロ、という事態は珍しくありません。BtoBサイトでは見た目以上に、CTRを意識したボタン配置やフォーム設計、ページ間の回遊導線が重要です。制作会社にデザイン案を依頼する際は「このサイトでどうやってリードを獲得するのか」を必ず確認しましょう。
失敗パターン2：制作費だけで判断して運用費を考慮しない
初期費用が安くても、更新のたびに外注費が発生する構成では、3年後には高額な制作を選んだ方が安かった、という逆転が起こります。とくに、ABMやコンテンツマーケティングに取り組む企業は、頻繁にページの追加・更新が必要になるため、初期構築時にCMSを導入して内製化の体制を整えることを強く推奨します。
失敗パターン3：要件定義が曖昧なまま発注する
「とりあえずいい感じにお願いします」では、制作会社との間に認識のズレが生まれ、修正回数が増え、追加費用が膨らみます。最低限、以下の項目を発注前に整理しておきましょう。
サイトの目的（リード獲得 / ブランディング / 採用 など）
ターゲットユーザー像（誰に見てもらいたいか）
必要なページ構成（サイトマップの叩き台）
参考にしたい他社サイトのURL
予算の上限と希望納期
公開後の更新頻度と運用体制
失敗パターン4：公開後に更新が止まる
お金をかけてサイトを作ったのに、公開後は放置。情報が古くなり、検索順位も下がり、リード獲得に貢献しないサイトになるケースです。公開後の運用計画（誰が・何を・どれくらいの頻度で更新するか）まで含めてプロジェクトを設計することが成功の鍵です。
BtoB Webサイト制作で費用対効果を最大化する考え方
Webサイト制作は「コスト」ではなく「投資」です。投資対効果を最大化するための考え方を3つ紹介します。
「3年間のトータルコスト」で比較する
制作費だけの比較では正しい判断ができません。制作費＋3年分の運用費（保守・更新・コンテンツ制作・SEO施策）の合計で比較しましょう。CMSの導入やAIツールの活用で更新コストを下げれば、高品質なサイトでもトータルコストを抑えられます。
「リード1件あたりの獲得コスト」を意識する
300万円のサイト制作でも、月10件のリードを獲得できれば1年でリード単価は2.5万円。一方、100万円の安価なサイトでもリードが月1件なら、単価は8.3万円。費用の絶対額ではなく、リード獲得単価で評価することで、本当に費用対効果の高い選択ができます。
「作って終わり」ではなく「運用して育てる」前提で設計する
公開直後のサイトは未完成品です。アクセスデータを分析し、ユーザーの反応を見ながら改善を重ねることで、サイトの成果は右肩上がりになっていきます。NPSやコンバージョン率などの指標を定期的にモニタリングし、継続的に改善できる体制を構築することが重要です。
関連動画で学ぶ：AIで制作コストを削減するヒント
BtoBマーケティングにおけるAI活用のヒントを、ドヤマーケ公式チャンネルの動画でも紹介しています。提案資料の量産など、制作コストの削減に直結するノウハウをぜひご覧ください。
よくある質問（FAQ）
Q. BtoBサイトの制作費用で最も多い価格帯は？
A. BtoB企業のコーポレートサイト制作では、100万〜300万円の価格帯が最も一般的です。オリジナルデザイン、CMS導入、10〜20ページの構成で、SEOの基本設計まで含まれるケースが多い価格帯です。
Q. 制作会社に見積もりを依頼するとき、何を伝えればいい？
A. サイトの目的、ターゲットユーザー、希望するページ構成、参考サイト、予算感、希望納期の6点を伝えましょう。これらが明確であるほど、正確な見積もりを出してもらえます。RFP（提案依頼書）のテンプレートを活用するのも効果的です。
Q. 制作費を安く抑えすぎるリスクは？
A. 初期費用を削りすぎると、デザインのクオリティ低下、セキュリティ対策の不備、公開後の更新性の悪さといった問題が発生します。とくにBtoB企業では、サイトのクオリティが企業の信頼性に直結するため、極端な低予算は避けるべきです。
Q. SFAやMAとWebサイトを連携させると追加費用はどれくらい？
A. HubSpotやSalesforceなどのツールとの連携は、設定の複雑さに応じて10万〜50万円程度の追加費用がかかります。フォーム連携程度なら10万円前後、高度なデータ連携やスコアリング設計を含む場合は50万円以上になるケースもあります。
Q. サイト公開までの期間はどれくらいかかる？
A. 小規模サイト（5ページ以内）で1〜2ヶ月、中規模サイト（10〜30ページ）で2〜4ヶ月、大規模サイト（30ページ以上）で4〜6ヶ月が目安です。コンテンツの準備が遅れるとスケジュールが延びやすいため、原稿や素材の準備は早めに着手しましょう。
まとめ：BtoB Webサイト制作は「投資」として設計しよう
BtoB向けWebサイトの制作費用は、LPで10万〜100万円、コーポレートサイトで30万〜500万円以上と幅広い相場感があります。費用を左右する最大の要因は「目的」と「規模」であり、次いで「依頼先」と「必要な機能」です。
制作費だけに目を向けるのではなく、公開後3年間のトータルコストとリード獲得効果で評することが、失敗しないサイト投資の鍵になります。
最後に重要なポイントを整理します。
費用相場はサイトの種類・規模・依頼先で大きく変わる
見積書は「含まれていない項目」に注目する
CMS導入やAIツール活用で運用コストを削減できる
最小構成でスタートし、データを見ながら段階的に拡張する
制作費だけでなく、3年間のトータルコストで比較する
「そもそも自社にとってどんなサイトが必要なのか分からない」「費用感のイメージがつかめない」という方は、ぜひ一度、無料相談をご利用ください。BtoBマーケティングの専門家が、御社の状況に合わせた最適なプランをご提案します。
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