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30秒で分かる結論
BtoBのWebサイト制作費用は、サイトの種類で相場がはっきり分かれます。LPが10〜100万円、コーポレートサイトが30〜500万円以上、サービスサイトが100〜300万円、オウンドメディアが50〜200万円です。金額の幅が大きいのはページ数と機能要件の差によるもので、「何ページで、何を実装するか」が決まらないと見積もりは比較できません。
依頼先でも相場が変わります：フリーランスは10〜50万円と格安で着手も早く、小規模サイトやLPに向きます。制作会社は高くなる代わりに体制と品質が安定します
見落としやすいのが公開後の費用：オウンドメディアはコンテンツ更新の外注で1ページあたり2〜3万円かかることがあります。制作費だけでなく月額の保守・運用費を必ず確認してください
見積書で確認すべき項目：ディレクション費は見積総額の10〜30%が目安です。ここが不明瞭な見積もりは、後から追加費用が出やすくなります
この記事では、サイト種類別・依頼先別の費用相場に加えて、費用の内訳の読み方、運用費の相場、費用を抑える7つの方法、発注前のチェックリストまでを解説します。
BtoB向けのWebサイト制作費用は、コーポレートサイトで30万〜500万円、LP（ランディングページ）で10万〜100万円が相場です。ただし「30万円のサイト」と「500万円のサイト」では、搭載される機能もデザインの作り込みもまるで別物。この記事では、BtoB企業がWebサイトを制作する際の費用相場を、種類別・規模別・依頼先別に網羅的に解説します。見積書の読み方から、発注先の選び方、費用を抑えるテクニックまで、制作会社に相談する前に知っておきたい情報をすべて詰め込みました。
Webサイト制作費用の相場早見表【BtoB企業向け】
まず全体像を把握しておきましょう。BtoB企業がよく制作するWebサイトの種類と費用感を一覧にまとめました。
サイトの種類 | 費用相場 | ページ数目安 | 主な目的 |
|---|---|---|---|
LP（ランディングページ） | 10万〜100万円 | 1ページ | リード獲得・セミナー集客 |
コーポレートサイト（小規模） | 30万〜100万円 | 5〜10ページ | 企業情報の発信・信頼獲得 |
コーポレートサイト（中規模） | 100万〜300万円 | 10〜30ページ | 営業活動・ブランディング |
コーポレートサイト（大規模） | 300万〜500万円以上 | 30ページ以上 | 多事業展開・採用強化 |
サービスサイト | 100万〜300万円 | 10〜20ページ | リード獲得・商談創出 |
50万〜200万円 | 初期10ページ＋継続追加 | SEO集客・認知拡大 | |
ECサイト（BtoB向け） | 200万〜1,000万円 | 機能次第 | オンライン受発注 |
上記はあくまで目安です。同じ「コーポレートサイト」でも、テンプレートを活用した簡易制作と、フルオリジナルデザイン＋CMS構築＋SEO設計を含む制作では、費用に数倍の差が生まれます。
三森の実務メモ
BtoBサイトの制作で「安さ」だけを判断基準にすると、公開後の運用で苦しむことが多いです。初期費用が安くても、更新のたびに外注費がかかる構造だと、1〜2年で制作費を上回るランニングコストが発生するケースは珍しくありません。初期費用だけでなく「公開後3年間のトータルコスト」で比較することをおすすめします。
BtoB向けWebサイトの種類別費用を徹底解説
LP（ランディングページ）の費用相場：10万〜100万円
LPはリード獲得に直結する1ページ完結型のWebページです。BtoB企業では、ホワイトペーパーのダウンロードやセミナー申し込みなど、特定のコンバージョンを狙う際に活用します。
費用の幅が大きい理由は、デザインの作り込み度合いと原稿作成の有無にあります。テンプレートを使って自社で原稿を用意すれば10万〜30万円で収まりますが、競合調査・構成設計・コピーライティング・ABテスト設計まで含めると60万〜100万円になることも珍しくありません。
LPO（ランディングページ最適化）を前提に設計されているかどうかも、費用に影響する要素です。公開後の改善運用まで見据えた設計にすることで、CPAの改善が見込めます。
コーポレートサイトの費用相場：30万〜500万円以上
コーポレートサイトはBtoB企業にとって「デジタル上の名刺」であり、最も制作頻度が高いWebサイトです。費用は規模と目的で大きく変動します。
小規模（30万〜100万円）の場合は、トップページ・会社概要・サービス紹介・お問い合わせの4〜5ページ構成が一般的です。テンプレートデザインを採用し、CMSにWordPressやSTUDIOを使うことで費用を抑えられます。
中規模（100万〜300万円）では、オリジナルデザイン、導入事例ページ、ブログ機能、問い合わせフォームのカスタマイズなどが加わります。SEOを意識したサイト設計やレスポンシブ対応も標準で含まれることが多い価格帯です。
大規模（300万〜500万円以上）は、30ページ以上の構成で、多言語対応やMA（マーケティングオートメーション）連携、IR情報ページ、高度なセキュリティ要件などが含まれます。
サービスサイトの費用相場：100万〜300万円
サービスサイトは、自社の製品やサービスの魅力を伝え、リード獲得につなげるためのWebサイトです。コーポレートサイトとは別に構築するケースが増えています。
製品紹介ページ、料金ページ、活用事例、導入フロー、よくある質問など、購買検討に必要な情報を網羅します。CTAの設計やフォーム最適化まで含めると200万〜300万円が目安になります。
オウンドメディアの費用相場：50万〜200万円
オウンドメディアは、SEOを軸にした記事コンテンツで見込み顧客を集客するためのメディアサイトです。初期構築費用に加えて、記事制作やSEO施策の運用費が継続的に発生する点が他のサイトと異なります。
初期構築（サイト設計＋デザイン＋CMS導入）で50万〜200万円。その後の運用費として、記事制作を外注する場合は1記事3万〜10万円が相場です。月4本の記事を外注すると、月額12万〜40万円のランニングコストがかかります。
依頼先別の費用相場と特徴
Webサイトの制作費用は、どこに依頼するかによっても大きく変わります。依頼先ごとの費用と特徴を整理しました。
制作会社に依頼する場合
費用相場は小〜中規模の制作会社で30万〜300万円、大規模制作会社で100万〜500万円以上です。制作会社の強みは技術力の高さとデザインの自由度。オリジナルデザインや複雑な機能実装が可能で、大規模プロジェクトにも対応できます。
一方で、公開後のコンテンツ更新も外注が必要になるケースが多く、1ページあたり2万〜3万円の更新費用が発生します。見積もりを取る際は、制作費だけでなく月額の保守・運用費も必ず確認しましょう。
CMSベンダーに依頼する場合
CMS（コンテンツ管理システム）の導入費用として初期費用数万〜30万円、月額利用料5,000円〜3万円が一般的です。CMSベンダーがサイト制作も請け負う場合は、小規模サイトで30万〜100万円、中規模サイトで100万〜200万円程度です。
CMSの最大のメリットは、専門知識がなくても自社で更新できること。外注に頼らず情報発信を続けられるため、長期的に見るとコストパフォーマンスが高い選択肢です。
フリーランスに依頼する場合
費用相場は10万〜50万円と、制作会社に比べて格安です。着手までのスピードが早く、小規模サイトやLPの制作に向いています。
ただし、品質やコミュニケーションの安定性にばらつきがあるため、過去の実績やポートフォリオを必ず確認してから依頼しましょう。企業の基幹となるコーポレートサイトをフリーランスに任せるのはリスクが高い面もあります。
広告代理店に依頼する場合
広告代理店は、制作費に加えて2割〜5割の仲介手数料が上乗せされます。費用は最も高くなりますが、サイト制作から集客施策（広告運用・SEO対策）まで一気通貫でサポートしてもらえるのが利点です。
サイト制作と集客を別々の会社に依頼するよりも、戦略の一貫性を保ちやすいメリットがあります。
依頼先 | 費用相場 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
制作会社 | 30万〜500万円以上 | 技術力が高い・自由度が高い | 費用が高い・更新も外注 |
CMSベンダー | 初期数万〜200万円＋月額 | 自社で更新可能・長期コスト低 | デザインの自由度に限界 |
フリーランス | 10万〜50万円 | 安い・着手が早い | 品質にばらつき |
広告代理店 | 制作費＋2〜5割の手数料 | 集客まで一気通貫 | 最も費用が高い |
Webサイト制作費用の内訳を理解する
見積書を受け取ったとき「なぜこの金額なのか」を理解できていないと、適切な判断ができません。制作費用の内訳を項目ごとに解説します。
ディレクション費（見積総額の10〜30%）
プロジェクト全体の設計・進行管理を担うWebディレクターの人件費です。要件定義、スケジュール管理、クライアントとの調整窓口などが含まれます。ディレクターの経験値によって費用が変わり、日単価は4万〜6万円が相場です。
デザイン費（トップページ8万〜16万円）
ページのレイアウト、配色、フォント選定、画像制作といったビジュアル面の制作費用です。トップページは最も工数がかかるため高額になりやすく、下層ページは1ページ3万〜8万円程度。ページ数が増えるほど合計額が膨らみます。
コーディング費（トップページ3万〜5万円）
デザインをHTML/CSS/JavaScriptで実装する費用です。CMSのノーコードツールを使えばコーディング費を大幅に削減できるため、CMS導入とセットで検討する価値があります。
CMS導入費（初期数万〜30万円＋月額）
WordPress、STUDIO、HubSpotなどのCMSを導入・カスタマイズする費用です。自社で更新できる環境を整えるための投資であり、長期運用を見据えるBtoB企業にとっては必須の項目です。
コンテンツ制作費（1ページ数万〜10万円）
テキスト原稿の作成、写真撮影、動画制作などの費用です。ホワイトペーパーやブログ記事の制作を含む場合は、別途見積もりになるのが一般的です。
SEO・戦略設計費（数万〜50万円）
キーワード調査、競合分析、サイト構造の設計など、検索エンジンからの流入を最大化するための費用です。サイトの「見た目」だけでなく「集客力」まで考慮した設計には、専門知識が必要になります。
三森の実務メモ
見積書をチェックするとき、一番注意すべきは「含まれていない項目」です。制作費だけを見て安いと判断しても、原稿作成・写真撮影・SEO対策が別途だと、追加費用が積み上がって予算オーバーになりがちです。「この見積もりに含まれていない作業は何ですか？」と事前に確認するだけで、後のトラブルを大幅に減らせます。
ページ数×機能で概算を出す計算式と試算例
見積もりを依頼する前に、自社でおおよその金額を出しておくと、提示額が高いのか安いのかを判断しやすくなります。制作費は「デザイン」「コーディング」「CMS構築」「機能」「原稿・素材」「設計」の合計に、ディレクション費を上乗せする形で組み立てられるのが一般的です。
概算制作費 ＝（デザイン費 ＋ コーディング費 ＋ CMS構築費 ＋ 機能別費用 ＋ 原稿・素材費 ＋ 設計費）×（1 ＋ ディレクション率）
デザイン費 ＝ トップページ ＋ 下層ページの単価 × 固有デザインの型の数
コーディング費 ＝ トップページ ＋ 下層ページの単価 × ページ数
ディレクション率 ＝ 0.1〜0.3（見積総額の10〜30%）ポイントは、デザイン費は「ページ数」ではなく「固有デザインの型の数」で掛け算になることです。15ページあっても、下層が3種類の型の使い回しで済むなら、デザイン費は3ページ分程度で収まります。反対に、全ページを個別にデザインすると、ページ数に比例して膨らみます。
試算例：15ページのサービスサイト（編集部が作成した架空の例です）
以下は計算の流れを示すための架空の例です。単価はこの記事の内訳で紹介した目安の範囲から選び、下層ページのコーディング単価は説明用に置いた仮定値です。実際の金額は依頼先と要件で変わります。
デザイン費：トップ12万円＋下層の型3種類×5万円＝27万円
コーディング費：トップ4万円＋下層14ページ×2万円（仮定値）＝32万円
CMS構築費：20万円
機能別費用：問い合わせフォームとMAツールの連携 10万円
原稿・素材費：自社で用意するため0円
SEO・情報設計費：20万円
小計：109万円、ディレクション率20%を掛けて 109万円×1.2＝130.8万円（税別）
この式に当てはめると、金額を動かしているのがどの項目かが見えます。見積もりが想定より高いときは、どの変数が大きいのかを制作会社に確認してください。
見積書を項目別にチェックする確認質問
同じ「130万円」の見積もりでも、含まれる作業が違えば比較になりません。見積書を受け取ったら、項目ごとに次の質問を制作会社に投げて、作業範囲をそろえてから比べます。
ディレクション費：打ち合わせの回数、議事録や進行表の作成、社内承認用の資料作成まで含むか
設計費：成果物は何か（サイトマップ、ワイヤーフレーム、キーワード一覧など）。成果物の名前が書かれていない「設計一式」は中身を確認する
デザイン費：固有デザインの型は何種類か、スマートフォン用のデザインは別に作るか、修正は何回まで無償か
コーディング費：対応ブラウザと端末の範囲、表示速度の確認、アクセシビリティへの配慮を含むか
CMS構築費：自社で編集できる範囲はどこまでか（文章のみか、ページ追加や画像差し替えも可能か）、操作マニュアルや説明会はあるか
原稿・素材費：取材、執筆、写真撮影、事実確認を誰が担当するか。発注側が用意する場合の締め切り
公開・移行費：旧サイトからのURL転送（リダイレクト）設定、テスト環境での確認、旧サイトのデータ保全を含むか
計測設定費：GA4の設定、問い合わせ完了や資料請求をキーイベントとして計測する設定を含むか
リニューアルではURLが変わるページの転送設定が漏れると、検索流入が落ちる原因になります。Googleはサイト移転時のURL転送の手順を公開しているので、見積もり段階で対応範囲を確認しておくと安心です（参考：Google 検索セントラル「URL の変更を伴うサイト移転」）。
Webサイト制作後にかかる運用費用の相場
Webサイトは「作って終わり」ではありません。公開後の運用費用まで含めた予算計画を立てることが、BtoB企業のWeb戦略では不可欠です。
サーバー・ドメイン費用：月額数百〜数千円
レンタルサーバーの月額費用は数百円〜数千円。ドメインは年間1,000円〜数千円が相場です。企業の信頼性を考えると「.co.jp」ドメインの取得を推奨しますが、取得費用は「.com」より高めになります。
保守・更新費用：月額1万〜10万円
セキュリティパッチの適用、プラグインのアップデート、SSLの管理など、技術的な保守にかかる費用です。CMSを導入していれば、テキストや画像の更新は自社で行えるため、更新費用を抑えられます。
コンテンツ運用費：月額5万〜50万円
ブログ記事の制作、導入事例の追加、製品情報の更新など、コンテンツの継続的な充実にかかる費用です。AI記事作成ツールを活用すれば、この費用を大幅に削減できます。
SEO施策費：月額5万〜30万円
検索順位の改善、コンテンツの最適化、アクセス解析など、継続的なSEO対策にかかる費用です。外部のSEOコンサルタントに依頼する場合の相場で、自社で内製化できればコストを抑えられます。
保守契約の範囲で月額が変わる：契約前に確認する7項目
保守費用は同じ月額でも、対応する範囲がまったく違うことがあります。「保守一式」とだけ書かれた契約は、困ったときに対象外と言われやすいので、契約書か仕様書に次の項目が書かれているかを確認してください。
更新作業：CMS本体やプラグイン、ライブラリのアップデートを誰がどの頻度で行うか
バックアップ：取得の頻度、保管期間、復元作業が月額に含まれるか
障害対応：サイトが表示されないときの連絡窓口、受付時間、初動までの目安時間
軽微な修正：月に何回、何時間まで月額内で対応するか。「軽微」の定義（文字の差し替えのみか、画像差し替えも含むか）
セキュリティ：脆弱性が公表されたときの対応、改ざん検知の有無
名義：ドメインとサーバーの契約名義が自社か制作会社か。制作会社名義のままだと、依頼先を変えるときに移管の手間がかかります
解約時の扱い：サイトのデータやデザインデータの引き渡し、解約の申し出期限
CMSの選び方で初期費用と運用費の配分が変わる
CMSは「どれが安いか」ではなく、初期費用と月額費用のどちらにお金がかかるか、更新を誰が担うかで選びます。代表的な選択肢の費用構造は次のとおりです。料金は改定されることがあるため、金額は各公式ページで確認してください。
WordPress：ソフトウェア自体はGPLライセンスで無償で利用できます（参考：WordPress 日本語 ライセンス）。一方でサーバー費に加え、テーマ制作やカスタマイズの構築費、本体とプラグインの更新を続ける保守費がかかります。自由度が高い分、保守契約の範囲が重要になります
STUDIOなどのノーコードCMS：デザインをツール上でそのまま公開できるため、コーディング工程が小さくなりやすい構造です。サーバーの保守は提供元が担い、費用は月額プランが中心です（参考：STUDIO 料金プラン）。複雑な機能の追加には制約があります
HubSpot CMSなどMA一体型：フォーム、メール、顧客データと同じ基盤で運用できるため、MA連携の構築費を抑えやすい一方、月額のライセンス費用が主なコストになります（参考：HubSpot Content Hub 料金）
ヘッドレスCMSやフルスクラッチ開発：表示速度や独自機能の自由度は最も高い反面、開発費と保守費が大きくなります。会員機能や見積もり機能など、既存CMSでは実現しにくい要件がある場合の選択肢です
比較するときは「初期費用＋月額費用×36か月＋想定される改修費」を並べ、3年間の総額で見ると判断を誤りにくくなります。記事や事例を継続的に増やす予定があるなら、更新の外注費も含めて試算してください。記事制作の外注費の内訳はオウンドメディア運用代行の費用と見積書の確認項目で詳しく整理しています。
Webサイト制作費用を抑える7つの方法
限られた予算の中でも成果を出すWebサイトを作るために、費用を賢く抑える方法を紹介します。
1. 最小構成でスタートし、後から拡張する
最初から完璧なサイトを作ろうとすると、費用も時間も膨らみます。まずはトップページ、サービス紹介、会社概要、お問い合わせの4ページ構成でスタートし、アクセスデータやユーザーの反応を見ながらページを追加する方が、費用対効果が高くなります。
2. CMSを導入して更新費用を内製化する
公開後の更新を毎回外注していると、ランニングコストが積み上がります。STUDIO、WordPress、HubSpotなどのCMSを導入して、自社スタッフでテキストや画像を更新できる体制を整えましょう。
3. テンプレートを活用する
完全オリジナルデザインにこだわらず、高品質なテンプレートをベースにカスタマイズする方法なら、デザイン費を半額以下に抑えられます。BtoB向けのテンプレートは見栄えも洗練されており、実用上十分なケースが多いです。
4. 素材は自社で準備する
写真撮影や原稿作成を制作会社に依頼すると追加費用が発生します。自社の製品写真、社員写真、事業説明テキストなど、用意できる素材は事前に準備しておきましょう。
5. 複数社から相見積もりを取る
最低3社からは見積もりを取得して比較検討しましょう。費用だけでなく、対応範囲（企画・設計・コンテンツ制作・公開後サポート）も比較することで、自社にとって最適なパートナーが見つかります。
6. AIツールを活用してコンテンツ制作費を削減する
サイト内のテキスト原稿やブログ記事の作成に、AIライティングツールを活用する企業が急増しています。特にBtoB企業では、専門性の高い記事でもAIの下書き＋人間の編集で品質を担保しながら、制作コストを1/3程度まで圧縮できるケースがあります。
7. 制作と集客を一括で依頼する
サイト制作と集客施策（SEO、広告、コンテンツマーケティング）を別々の会社に依頼するよりも、一括で任せた方がトータルコストを抑えられます。戦略の一貫性も保てるため、ブランディングの統一にもつながります。
AIの普及で制作費のどこが変わり、どこが変わらないか
生成AIの普及で、Webサイト制作の工程にも変化が出ています。ただし、すべての費目が同じように下がるわけではありません。見積もりを読むときは、AIで短くなりやすい工程と、人の判断が残る工程を分けて考えると整理しやすくなります。
AIで短くなりやすい工程
デザイン案の叩き台：画面のラフ案や配色パターンを短時間で複数出し、方向性のすり合わせを早められます
コーディングの初稿：デザインからHTMLやCSSの下書きを作る作業は、AIのコーディング支援で着手が速くなります
原稿の下書き：サービス説明やよくある質問の初稿づくり。原稿のAI活用はこの記事の「費用を抑える7つの方法」でも触れています
AIを使っても残る工程
要件定義と情報設計：誰に何を伝え、どのページから問い合わせにつなげるかを決める作業
事実確認と権利確認：AIが書いた製品仕様や数字が正しいか、生成した画像や文章が他者の権利に触れないかの確認
表示検証とセキュリティ：端末やブラウザごとの表示確認、フォームの動作確認、公開後の保守
残る工程のうち、事実確認と権利確認は軽く見られがちです。株式会社スリスタの調査では、業務での生成AI利用中に事故やヒヤリハットを経験した会社員51名のうち、「AIが生成した誤情報をそのまま納品・公開した(ハルシネーション事故)」が33.3%(17名)、「著作権・引用ルールに抵触する可能性のある出力をしてしまった」が21.6%(11名)でした。出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）（業務AI事故・ヒヤリハット実態2026）。
Webサイトは公開した瞬間に社外の誰でも読める状態になります。制作会社がAIを使うこと自体は問題ではありませんが、見積もり段階で次の3点を確認しておくと、価格が下がった理由と品質の担保方法の両方が分かります。
どの工程でAIを使い、どの工程を人が確認するか
AIで生成した画像や文章の権利確認を誰が行うか
発注側が渡す資料（未公開の製品情報や顧客事例）をAIサービスに入力するかどうか、入力する場合の取り扱い
デザインとコーディングの試作がAIでどこまで進むかは、AIデザインツールのGoogle StitchとAIエディタのCursorを使い、既存のUIを作り直す工程を検証した次の動画が参考になります。AIで作った叩き台に、人がどこで手を入れるかを見ておくと、見積もりの読み方にも役立ちます。
失敗しないBtoB Webサイト発注のチェックリスト
BtoB企業のWebサイト制作で失敗するパターンは決まっています。よくある失敗と、それを防ぐためのチェックポイントを整理しました。
失敗パターン1：見た目重視で「集客導線」がない
デザインは美しいのに問い合わせがゼロ、という事態は珍しくありません。BtoBサイトでは見た目以上に、CTRを意識したボタン配置やフォーム設計、ページ間の回遊導線が重要です。制作会社にデザイン案を依頼する際は「このサイトでどうやってリードを獲得するのか」を必ず確認しましょう。
失敗パターン2：制作費だけで判断して運用費を考慮しない
初期費用が安くても、更新のたびに外注費が発生する構成では、3年後には高額な制作を選んだ方が安かった、という逆転が起こります。とくに、ABMやコンテンツマーケティングに取り組む企業は、頻繁にページの追加・更新が必要になるため、初期構築時にCMSを導入して内製化の体制を整えることを強く推奨します。
失敗パターン3：要件定義が曖昧なまま発注する
「とりあえずいい感じにお願いします」では、制作会社との間に認識のズレが生まれ、修正回数が増え、追加費用が膨らみます。最低限、以下の項目を発注前に整理しておきましょう。
サイトの目的（リード獲得 / ブランディング / 採用 など）
ターゲットユーザー像（誰に見てもらいたいか）
必要なページ構成（サイトマップの叩き台）
参考にしたい他社サイトのURL
予算の上限と希望納期
公開後の更新頻度と運用体制
失敗パターン4：公開後に更新が止まる
お金をかけてサイトを作ったのに、公開後は放置。情報が古くなり、検索順位も下がり、リード獲得に貢献しないサイトになるケースです。公開後の運用計画（誰が・何を・どれくらいの頻度で更新するか）まで含めてプロジェクトを設計することが成功の鍵です。
そのまま使えるRFP（提案依頼書）テンプレート
複数の制作会社に同じ条件で提案と見積もりを依頼するには、RFP（提案依頼書）を作るのが確実です。条件がそろっていれば、見積もりの差がそのまま「提案内容の差」として読めるようになります。以下をコピーし、角括弧の部分を自社の内容に書き換えて使ってください。
【Webサイト制作 提案依頼書（RFP）】
1. 会社・事業の概要
・会社名／事業内容：［ ］
・対象とする製品・サービス：［ ］
2. 制作の目的と成功指標
・目的：［例：既存顧客と同じ業種の企業からの問い合わせを増やす］
・成功指標：［例：資料請求数、問い合わせ数、有効商談数］
・現状の数値（分かる範囲）：［月間訪問数、問い合わせ数など］
3. ターゲット
・業種／企業規模／部署：［ ］
・検討に関わる役職と決裁の流れ：［ ］
4. 制作範囲
・種別：［新規制作／リニューアル］
・想定ページ構成（叩き台）：［トップ、サービス、導入事例、料金、FAQ、会社概要、問い合わせ など］
・想定ページ数：［ ］ページ／うち毎月追加する予定のページ：［ ］
・原稿と写真：［自社で用意／取材・撮影から依頼］
5. 機能要件
・CMS：［希望があれば記載／提案を希望］
・フォームと外部連携：［MA・SFAの名称と連携内容］
・その他：［多言語、会員機能、検索機能など］
6. 公開後の運用
・更新の担当者と頻度：［ ］
・保守で依頼したい範囲：［更新作業、バックアップ、障害対応、軽微修正］
7. 予算と納期
・制作費の上限：［ ］円（税別）／月額費用の上限：［ ］円
・公開希望日：［ ］／社内の決裁日：［ ］
8. 提案に含めてほしい内容
・制作体制と担当者の役割
・スケジュール（工程ごと）
・項目別の見積もり（ディレクション、設計、デザイン、コーディング、CMS、原稿、公開・移行、計測設定）
・見積もりに含まれない作業の一覧
・保守契約の範囲と月額、解約時のデータの扱い
・AIを利用する工程と、人が確認する工程
9. 提出方法と期限
・提出期限：［ ］／提出先：［ ］
・質問の受付期限：［ ］「8. 提案に含めてほしい内容」で項目別の見積もりと「含まれない作業」を必ず求めるのが、比較をしやすくするためのポイントです。サイト制作と合わせてSEOや広告運用まで外部に任せたい場合は、依頼先の選び方をWeb集客の丸投げ・代行の費用と選び方にまとめています。
BtoB Webサイト制作で費用対効果を最大化する考え方
Webサイト制作は「コスト」ではなく「投資」です。投資対効果を最大化するための考え方を3つ紹介します。
「3年間のトータルコスト」で比較する
制作費だけの比較では正しい判断ができません。制作費＋3年分の運用費（保守・更新・コンテンツ制作・SEO施策）の合計で比較しましょう。CMSの導入やAIツールの活用で更新コストを下げれば、高品質なサイトでもトータルコストを抑えられます。
「リード1件あたりの獲得コスト」を意識する
300万円のサイト制作でも、月10件のリードを獲得できれば1年でリード単価は2.5万円。一方、100万円の安価なサイトでもリードが月1件なら、単価は8.3万円。費用の絶対額ではなく、リード獲得単価で評価することで、本当に費用対効果の高い選択ができます。
「作って終わり」ではなく「運用して育てる」前提で設計する
公開直後のサイトは未完成品です。アクセスデータを分析し、ユーザーの反応を見ながら改善を重ねることで、サイトの成果は右肩上がりになっていきます。NPSやコンバージョン率などの指標を定期的にモニタリングし、継続的に改善できる体制を構築することが重要です。
関連動画で学ぶ：AIで制作コストを削減するヒント
生成AIでサイト制作がどこまで進むかの実例として、GPT-6 Astraに自社サイト17ページの作り直しを任せた検証を紹介します。新旧デザインの比較に加え、日本語の改行など人が直す必要があった箇所も話しています。
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要件を整理して見積書作成を効率化し、費用提示や提案準備の時間を短縮します。
よくある質問（FAQ）
Q. BtoBサイトの制作費用で最も多い価格帯は？
A. BtoB企業のコーポレートサイト制作では、100万〜300万円の価格帯が最も一般的です。オリジナルデザイン、CMS導入、10〜20ページの構成で、SEOの基本設計まで含まれるケースが多い価格帯です。
Q. 制作会社に見積もりを依頼するとき、何を伝えればいい？
A. サイトの目的、ターゲットユーザー、希望するページ構成、参考サイト、予算感、希望納期の6点を伝えましょう。これらが明確であるほど、正確な見積もりを出してもらえます。RFP（提案依頼書）のテンプレートを活用するのも効果的です。
Q. 制作費を安く抑えすぎるリスクは？
A. 初期費用を削りすぎると、デザインのクオリティ低下、セキュリティ対策の不備、公開後の更新性の悪さといった問題が発生します。とくにBtoB企業では、サイトのクオリティが企業の信頼性に直結するため、極端な低予算は避けるべきです。
Q. SFAやMAとWebサイトを連携させると追加費用はどれくらい？
A. HubSpotやSalesforceなどのツールとの連携は、設定の複雑さに応じて10万〜50万円程度の追加費用がかかります。フォーム連携程度なら10万円前後、高度なデータ連携やスコアリング設計を含む場合は50万円以上になるケースもあります。
Q. サイト公開までの期間はどれくらいかかる？
A. 小規模サイト（5ページ以内）で1〜2ヶ月、中規模サイト（10〜30ページ）で2〜4ヶ月、大規模サイト（30ページ以上）で4〜6ヶ月が目安です。コンテンツの準備が遅れるとスケジュールが延びやすいため、原稿や素材の準備は早めに着手しましょう。
Q. 3社に見積もりを取ったら金額が2倍以上違いました。どう比べればいいですか？
A. まず、各社の見積もりを「ディレクション、設計、デザイン、コーディング、CMS、原稿、公開・移行、計測設定」の項目に並べ直し、空欄になる項目を探してください。金額差の多くは、原稿や設計が含まれているかどうか、固有デザインの型が何種類か、で説明できます。項目をそろえた上で残る差が、提案内容や体制の差です。
Q. リニューアルでは新規制作より費用がかかりますか？
A. 新規制作の費目に加えて、旧サイトからのURL転送設定、既存コンテンツの移行や棚卸し、旧サイトのデータ保全といった作業が発生します。ページ数が多いサイトほど移行作業が増えるため、見積もりで公開・移行の項目が分かれているかを確認してください。
Q. AIで自作すれば制作会社に頼まなくてもよいですか？
A. 小規模なLPや社内向けの試作であれば、AIツールで自作する選択肢もあります。ただし、要件定義、事実確認、権利確認、表示検証、公開後の保守は自社で担うことになります。社外に公開する企業サイトでは、これらを誰が担うかを決めてから判断してください。
まとめ：BtoB Webサイト制作は「投資」として設計しよう
BtoB向けWebサイトの制作費用は、LPで10万〜100万円、コーポレートサイトで30万〜500万円以上と幅広い相場感があります。費用を左右する最大の要因は「目的」と「規模」であり、次いで「依頼先」と「必要な機能」です。
制作費だけに目を向けるのではなく、公開後3年間のトータルコストとリード獲得効果で評することが、失敗しないサイト投資の鍵になります。
最後に重要なポイントを整理します。
費用相場はサイトの種類・規模・依頼先で大きく変わる
見積書は「含まれていない項目」に注目する
CMS導入やAIツール活用で運用コストを削減できる
最小構成でスタートし、データを見ながら段階的に拡張する
制作費だけでなく、3年間のトータルコストで比較する
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