BtoBマーケ支援
ひとりマーケター（1人でマーケティング業務を担う担当者）がBtoBで成果を出す最短ルートは、業務の一部をAIに任せて「人は戦略と判断に集中する」体制をつくることです。本記事では、株式会社スリスタの独自調査データをもとに、少人数でマーケティングを回すためのAI活用の進め方を解説します。
ドヤマーケ独自調査（2026年5月実施・n=400）では、業務での生成AI利用率は38.2%、完全未利用は48.5%と二極化しています。AI利用者の55.6%は週1時間以上の時短を実感。出典：株式会社スリスタ「企業の生成AI活用実態調査2026」
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ひとりマーケターこそAI活用が効く理由
マーケティングの人手不足対策としてのAI活用とは、記事作成・バナー制作・メール文面・分析レポートといった作業工程をAIに任せ、人は戦略設計と最終判断に集中する体制づくりを指します。採用や外注と違い、今日から小さく始められ、固定費を増やさずに施策の量を確保できるのが特徴です。ひとり体制では「やることを減らす設計」が成果の前提になるため、作業の代行先としてAIは最初に検討すべき選択肢です。
データで見る現状：使う人と使わない人の二極化
株式会社スリスタが全国の会社員400名を対象に実施した「企業の生成AI活用実態調査2026」（2026年5月実施・n=400）では、次の実態が明らかになりました。
業務での生成AI利用率は38.2%、完全未利用は48.5%
AI利用者の55.6%が週1時間以上の業務時間削減を実感（年間約50時間に相当）
企業規模別では大企業（1000名以上）46.5%に対し、50〜299名は35.8%、50名未満は30.4%
注目すべきは、人手不足が深刻な小規模企業ほど利用率が低いという逆転現象です。リソースが足りない組織こそAIの恩恵が大きいにもかかわらず、活用が進んでいません。裏を返せば、ひとりマーケターが今 AI活用を始めれば、同規模の競合に先行できる余地が大きいということです。調査の詳細は調査レポート本編で公開しています。
マーケティング業務別・AI適用マップ
ひとりマーケターがAIに任せやすい業務から並べると、次のとおりです。
SEO記事・構成案づくり：キーワードから構成案と下書きを生成し、人は事実確認と加筆に集中する
バナー・クリエイティブ制作：たたき台の量産をAIに任せ、トーン調整だけ人が行う
メルマガ・SNSの文面作成：件名や本文の案出しをAIに任せ、CTRを見ながら改善する
LPの改善：見出しや訴求文の代替案をAIに出させ、LPOの仮説づくりを高速化する
分析・レポート：データの要約や示唆出しの下書きに活用する
いずれの業務でも、公開前のファクトチェックと品質判断は人が担う前提で設計してください。AIの出力をそのまま公開する運用は、誤情報や品質低下のリスクがあるためおすすめしません。ツールの選び方はAI記事作成ツール比較で詳しく解説しています。
ひとりで始めるAI活用・4ステップ
いきなり全業務に導入する必要はありません。次の4ステップで小さく回すのが定着の近道です。
業務の棚卸し：週の業務を書き出し、「AIに任せる作業」と「人が判断する仕事」に分ける
1業務だけ選んで試す：最も時間を取られている定型作業から着手する
効果を数字で確認する：作業時間の前後比較を記録し、続けるかを判断する
型化して横展開する：うまくいった手順をプロンプトごと保存し、他の業務に広げる
💡 三森の実務メモ
人手不足の解消というと「採用」か「外注」の二択になりがちですが、まず着手すべきは既存業務の棚卸しです。AIに任せる業務と人が判断する業務を分けるだけで、優先順位が明確になります。ツール選定はその後で十分です。
マーケティング全体の進め方や施策の優先順位は、BtoBマーケティングを1人で進める全手順もあわせてご覧ください。
よくあるつまずきと対策
同調査で「AIを利用していない・やめた」層247名に理由を尋ねると、1位は「業務でAIを使う場面が想像できない」（32.8%）でした。2位は「会社の方針として禁止されている／明確な許可がない」（24.7%）、3位は「使い方を学ぶ時間がない」（19.4%）です（出典：株式会社スリスタ「企業の生成AI活用実態調査2026」）。
つまり最大の壁はツールの性能ではなく、自分の業務に当てはめるユースケースの解像度です。最初の1業務で具体例を作ることが定着への最短ルートになります。また、AIで作った記事やノウハウをオウンドメディアに蓄積していけば、集客と社内ナレッジ共有を同時に進められます。
💡 三森の実務メモ
AI活用が定着しない企業に共通するのは、ツールの問題ではなく「自分の業務のどこにAIを当てはめるか」が描けていないことです。最初の1業務を決めて小さく回し、効果を数字で確認してから広げるのが定着の近道です。
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よくある質問（FAQ）
Q. 中小企業の業務AI利用率はどれくらいですか？
株式会社スリスタの調査（2026年5月実施・n=400）では、従業員50〜299名の中小企業で35.8%、50名未満の小規模企業で30.4%でした。大企業（1000名以上）の46.5%と比べると、規模が小さいほど低い傾向があります。
Q. 何から始めればいいですか？
業務の棚卸しからです。週の業務を書き出し、時間を取られている定型作業を1つ選んで試すところから始めてください。ツールの比較や契約はその後で問題ありません。
Q. AIに任せないほうがいいマーケ業務はありますか？
戦略の意思決定、顧客理解のためのヒアリング、公開前の最終品質チェックは人が担うべき領域です。AIは作業工程の代行と案出しに使い、判断は人に残す設計が安全です。
Q. 効果はどれくらい見込めますか？
同調査では、AI利用者の55.6%が週1時間以上の業務時間削減を実感しています（出典：株式会社スリスタ「企業の生成AI活用実態調査2026」）。効果は業務量や習熟度で変わるため、自社では作業時間の前後比較で測定することをおすすめします。
まとめ：増員より先に「任せ方」を設計する
ひとりマーケターが成果を出す鍵は、頑張る量を増やすことではなく、AIに任せる範囲を設計することです。業務の棚卸し、1業務での試行、数字での確認、型化という4ステップを回せば、少人数でも施策の量と質を両立できます。まずは今週の業務を書き出すところから始めてみてください。
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本文で触れた調査に加えて、どのAIツールが使われているかの内訳も補足します。同じ株式会社スリスタの『企業の生成AI活用実態調査2026』（全国の会社員400名）では、業務での生成AIツール利用率はChatGPT 60.8％・Google Gemini 49.7％・Microsoft Copilot 41.8％・Claude 7.8％で、AI利用者の49.0％が複数ツールを併用（平均1.82ツール）。ひとりマーケターは、これらのツールを業務ごとに使い分けることで、少人数でも成果を伸ばせられます。
出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）。全クロス集計は職場の生成AIツールシェア実態2026、プレスリリースはPR TIMESで公開中。
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