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コンテンツマーケティングとは？定義・種類9つと向かない会社
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「ブログやSNSで情報発信を始めたいが、何から手をつければいいかわからない」「広告費をかけずに見込み顧客を集める方法を知りたい」――。中小BtoB企業のマーケティング担当者にとって、限られた予算の中で成果を出す方法は切実なテーマです。その答えの一つがコンテンツマーケティングです。本記事では、コンテンツマーケティングの基本概念から代表的な手法、BtoB企業向けの始め方ステップ、成功のコツ、そしてAIを活用した効率化術までを網羅的に解説します。
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戦略の立て方・KPI・運用計画は上記のガイドで詳しく解説しています。この記事では、コンテンツマーケティングの定義・種類・関連用語との違いを解説します。
30秒で分かる結論
コンテンツマーケティングとは、決まった読み手にとって役に立つ情報を継続して届け、信頼を積み上げた先で問い合わせや購買につなげる手法です。売り込みの広告ではなく「相手が知りたいこと」を出発点にします。
代表的な形式はSEO記事、ホワイトペーパー、メルマガ、動画、SNS、ウェビナーに加え、導入事例・調査レポート・FAQの9つです。全部を始める必要はなく、社内に素材がある形式から選びます。
短期の売上づくりには向きません。成果が出るまで時間がかかり、継続の工数もかかるため、「今月の数字」が必要な局面では広告や直接営業を優先します。
AI検索が広がった今も、Googleは「SEOは引き続き有効」「生成AI向けの特別な書き方は不要」と説明しています。差がつくのは、他社やAIが書けない一次情報と独自の視点です。
本記事は「コンテンツマーケティングとは何か」を理解するための用語・概念の解説です。BtoB企業が実際に始める手順はBtoBコンテンツマーケティングの始め方｜90日計画と測定表で、週ごとの実行計画と測定表付きで解説しています。
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コンテンツマーケティングとは？定義と基本概念
コンテンツマーケティングとは、ターゲットとなる顧客にとって有益で価値あるコンテンツ（情報）を継続的に発信し、見込み顧客との信頼関係を構築しながら、最終的に購買やファン化へとつなげるマーケティング手法です。テレビCMやバナー広告のような「企業が伝えたいことを一方的に届ける」従来型の広告とは異なり、「顧客が知りたい情報を提供する」ことで自然に自社を見つけてもらう点が大きな特徴です。
BtoBマーケティングにおけるコンテンツマーケティングは、特に重要な位置を占めます。BtoB商材は検討期間が長く、意思決定に複数の関係者が関わるため、購買プロセスのあらゆる段階でリードに有益な情報を届ける必要があるからです。業界動向のレポート、課題解決のノウハウ記事、導入事例の紹介など、顧客の検討段階に応じたコンテンツを用意することで、リードナーチャリングの仕組みとしても機能します。
業界団体による定義と、そこに含まれる3つの要素
コンテンツマーケティングという言葉を広めた米国の業界団体Content Marketing Institute（CMI）は、次のように定義しています。
Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.
（編集部訳）コンテンツマーケティングとは、明確に定義された読み手を引きつけ、関係を保ち続けるために、価値があり、関連性が高く、一貫したコンテンツを制作・配信することに重点を置いた戦略的なマーケティング手法であり、最終的には利益につながる顧客の行動を促すものです。
出典：Content Marketing Institute「What Is Content Marketing?」
この定義を分解すると、自社の取り組みがコンテンツマーケティングになっているかを確かめる3つの問いになります。
読み手が決まっているか（clearly defined audience）：「誰にでも役立つ情報」は、結果として誰の検討も前に進めません。業種・役職・抱えている課題まで決めてから書きます。
価値・関連性・一貫性があるか（valuable, relevant, consistent）：単発のバズ記事ではなく、同じ読み手に向けて同じ品質で出し続けることが定義に含まれています。
最終的な行動が決まっているか（profitable customer action）：資料請求、問い合わせ、商談、継続利用など、読み手に最後に取ってほしい行動を先に決めます。情報発信そのものが目的になると、この要素が抜け落ちます。
コンテンツマーケティングが重要な3つの理由
理由1：広告費に依存しない持続的な集客が可能
リスティング広告やディスプレイ広告は、出稿を止めた瞬間に流入もゼロになります。一方、SEOを意識して作られたコンテンツは公開後も検索エンジン経由で長期間にわたりアクセスを集め続けます。いわゆるエバーグリーンコンテンツを蓄積していくことで、広告費をかけなくても安定した見込み顧客の流入を確保できる点が、コンテンツマーケティング最大のメリットです。
理由2：見込み顧客との信頼関係を構築できる
BtoBの購買においては、「信頼できるパートナーかどうか」が選定基準の大きな要素です。専門性の高いノウハウ記事や業界レポートを定期的に発信することで、「この会社は自分たちの課題をよく理解している」という認知を形成できます。問い合わせや商談の前段階で信頼を獲得しておけば、競合との比較検討時に優位に立てます。
理由3：SEOとの相乗効果でオーガニック流入が増える
質の高いコンテンツを継続的に公開すると、検索エンジンからの評価が蓄積されていきます。ドメイン全体の信頼性が向上することで、新しく公開した記事も上位表示されやすくなるという好循環が生まれます。自社のオウンドメディアにコンテンツを蓄積すればするほど、SEOの恩恵が大きくなる点は、コンテンツマーケティングの見逃せないメリットです。
コンテンツマーケティングのデメリットと、向いていないケース
メリットだけで判断すると、始めてから「思っていたのと違う」となりがちです。先にデメリットを把握しておくと、社内の期待値をそろえやすくなります。
知っておきたい4つのデメリット
成果が出るまで時間がかかる：検索から読まれるまで、読んだ人が検討を進めて問い合わせるまで、それぞれに時間差があります。公開した月に売上が増える施策ではありません。
止めると資産が目減りする：情報が古くなった記事は読み手の役に立たなくなります。新規制作とは別に、更新・リライトの工数が継続的に必要です。
売上への貢献が見えにくい：BtoBでは記事を読んだ人が数か月後に別の経路から問い合わせることも多く、広告のように「この1本でいくら売れた」とは測りにくい施策です。
質が低いと逆効果になる：中身の薄い記事や誤りのある記事は、読み手に「この会社は分かっていない」という印象を残します。量を急いで品質を落とすと、信頼を積み上げるという本来の目的と逆の結果になります。
向いていないケースと、代わりに優先すること
今月・来月の売上がすぐに必要：リスティング広告や既存顧客への提案など、短期で反応が返る施策を先に行います。コンテンツは並行して小さく始める位置づけにします。
取引先候補が数十社に限られている：見込み顧客の企業名まで分かっているなら、広く読まれる記事より、相手企業に合わせた提案資料や個別アプローチ（ABM）のほうが近道です。
商品・サービスの中身がまだ固まっていない：誰のどの課題を解くかが定まらないうちは、記事のテーマも定まりません。先に顧客への聞き取りで提供価値を固めます。
発信できる知見が社内になく、担当者も割けない：一般論の記事は他社やAIでも書けるため、差がつきません。まずは営業や現場への聞き取りで「自社だけが話せること」を棚卸しします。
向いていないケースに当てはまっても、コンテンツマーケティングをやめる必要はありません。優先順位を下げ、営業資料やFAQなど、すでに手元にある素材を整える程度から始めるのが現実的です。
コンテンツマーケティングの代表的な手法6選
手法1：SEO記事・ブログ
コンテンツマーケティングの基盤となるのが、検索キーワードを意識したSEO記事です。ターゲット顧客が検索しそうなキーワードを調査し、検索意図に合致した記事を作成します。たとえば「CRM 導入メリット」というキーワードに対して、CRMの基礎知識や選び方を丁寧に解説した記事を公開することで、CRM導入を検討中の見込み顧客を集客できます。記事は公開後もリライトや情報更新を行い、検索順位を維持・改善していくことが重要です。
手法2：ホワイトペーパー・eBook
特定のテーマを深く掘り下げたホワイトペーパーやeBookは、BtoBコンテンツマーケティングの定番施策です。ダウンロード時にメールアドレスなどの情報を取得できるため、リード獲得の手段としても機能します。業界動向レポート、チェックリスト、導入ガイドなど、ターゲットの課題に直結するテーマを選び、実務で使える具体的な内容に仕上げることがダウンロード数を伸ばすポイントです。
手法3：メールマガジン
獲得したリードに対して定期的にメールで有益な情報を届けるメールマガジンは、リードナーチャリングと密接に連携するコンテンツ施策です。新着記事の案内、業界ニュースの解説、セミナーの告知などをセグメント別に配信することで、リードとの接点を維持しつつ検討度合いを高めていきます。開封率やクリック率を分析してコンテンツの改善に活かすPDCAサイクルが成果向上の鍵です。
手法4：動画コンテンツ
YouTubeやSNSでのショート動画、製品デモ動画、顧客インタビュー動画など、映像を活用したコンテンツも有効な手法です。テキストだけでは伝わりにくい操作画面のデモや導入後のイメージを視覚的に訴求できます。動画はSNSでの拡散力も高く、テキストコンテンツとの相互補完で情報到達率を高められます。
手法5：SNS発信
X（旧Twitter）やLinkedInなどのSNSで業界に関する情報を発信し、フォロワーとの関係性を築く手法です。BtoB領域ではLinkedInが特に有効で、意思決定者層にリーチしやすい特徴があります。SNSは記事やホワイトペーパーの告知チャネルとしても機能し、コンテンツの拡散力を高めるハブの役割を果たします。
手法6：ウェビナー・セミナー
オンライン/オフラインのセミナーは、リードとの双方向コミュニケーションを可能にするコンテンツです。参加者はテーマに対する関心度が高いため、質の高いリードを獲得しやすい点が強みです。ウェビナーの録画をアーカイブコンテンツとして再利用すれば、一度のイベントから長期的に価値を生み出せます。
6つの手法に加えて押さえたいコンテンツ：導入事例・調査レポート・FAQ
上の6つは「どこで届けるか」で分けた手法です。BtoBでは、それとは別に「中身の種類」として次の3つが検討の後半で効きます。
導入事例・顧客インタビュー
同じ業種・同じ規模の会社がどんな課題で導入し、何が変わったかを伝えるコンテンツです。比較検討の段階にいる読み手が最も知りたいのは「自社でも使えるか」なので、機能説明より説得力を持ちやすい形式です。掲載には顧客の許諾が必要なため、取材の依頼と確認の手順を先に決めておきます。インタビュー音源から記事を起こす方法はNotebookLMでインタビュー記事化｜文字起こしプロンプト付で解説しています。
次の動画では、インタビューの音源をAIに読み込ませて記事の下書きにするまでの流れを実演しています。導入事例を少人数で量産したいときの参考になります。
調査レポート（一次調査）
自社でアンケートや実測を行い、その結果を公開するコンテンツです。他社の記事やAIの回答には無い数字になるため、業界メディアやほかの記事から引用されやすく、指名での認知にもつながります。当メディアでも、全国の会社員400名を対象にした『企業の生成AI活用実態調査2026』を公開しています。設問を作る段階で「誰の、どの判断に使ってもらうデータか」を決めておくと、結果が出たあとの記事化がしやすくなります。
FAQ・用語解説
営業や問い合わせ窓口に繰り返し届く質問を、そのまま記事やFAQページにする形式です。顧客が実際に使っている言葉で質問を立てられるため、検索で探される言い回しとも一致しやすくなります。なお、FAQのリッチリザルトは2026年5月7日以降Google検索に表示されないため（出典：Google検索セントラル「Google 検索ドキュメントの更新履歴」）、検索結果での見え方を目的にするのではなく、読み手の疑問を先回りして解消することを目的に作ります。作り方はFAQページの作り方｜質問の集め方・回答テンプレ・更新運用をご覧ください。
どの形式から始めるかを決める3つの問い
素材が社内にすでにあるか：営業資料、提案書、問い合わせ履歴、セミナー録画など、手元にある素材を加工できる形式から始めると継続しやすくなります。
読み手がその形式で情報を探しているか：検索で調べる層には記事、まとめて比較したい層には資料、操作感を知りたい層には動画、というように、相手の探し方に合わせます。
月に何本なら無理なく続けられるか：最初から複数の形式に手を広げるより、1つの形式を決まった頻度で出し続けるほうが、定義にある「一貫性」を満たせます。
コンテンツマーケティングとSEOの違い
コンテンツマーケティングとSEOは混同されがちですが、厳密には異なる概念です。SEO（検索エンジン最適化）は「検索結果で上位表示させるための技術的・コンテンツ的な施策全般」を指します。一方、コンテンツマーケティングは「価値ある情報を提供して見込み顧客との関係を構築するマーケティング手法」であり、SEOはその実現手段の一つに過ぎません。
コンテンツマーケティングにはSEO記事だけでなく、メルマガやウェビナー、SNS投稿、ホワイトペーパーなどSEOとは直接関係しない手法も含まれます。両者を正しく理解した上で、SEOをコンテンツマーケティング戦略の中核施策として位置づけるのが効果的な取り組み方です。
混同しやすい言葉との違い：オウンドメディア・インバウンドマーケティング・記事広告
SEO以外にも、コンテンツマーケティングと同じ場面で使われる言葉があります。社内で話がかみ合わない原因になりやすいので、違いを整理しておきます。
オウンドメディア：自社が所有・運営する媒体（自社ブログ、Webマガジン、自社サイトの記事ページなど）のことです。コンテンツマーケティングが「手法」なのに対し、オウンドメディアは主な「発信の場」です。オウンドメディアを持たずに、SNSやメルマガ、ウェビナーだけでコンテンツマーケティングを行うこともできます。立ち上げ手順はオウンドメディアの立ち上げ方｜3か月計画と事前チェック表で解説しています。
インバウンドマーケティング：見込み顧客に自社を見つけてもらい、関係を深めていく考え方全体を指します。コンテンツマーケティングはその中心となる手段で、インバウンドマーケティングでは問い合わせ後の対応やメールでの育成まで含めて設計するのが一般的です。
記事広告（タイアップ記事・ネイティブ広告）：費用を払ってほかのメディアに記事形式で掲載する広告です。見た目はコンテンツですが、掲載期間や配信量はお金で決まり、掲載が終われば自社の資産としては残りません。コンテンツマーケティングで作った記事の認知を広げる補助として使う、という関係になります。
BtoB企業向け コンテンツマーケティングの始め方5ステップ
ステップ1：目的とKPIの設定
まず「コンテンツマーケティングで何を達成したいのか」を明確にします。認知拡大、リード獲得、リードナーチャリング、採用強化など、目的によって作るべきコンテンツの種類やKPIが変わります。BtoB企業であれば「問い合わせ数」「資料ダウンロード数」「オーガニック流入数」などを主要KPIに設定するのが一般的です。
ステップ2：ペルソナの設計
誰に向けてコンテンツを作るのかを具体的に定義します。BtoBの場合、「マーケ担当者（実務層）」「部門長（決裁権者）」「経営者」など、購買プロセスに関わる関係者ごとにペルソナを設計しましょう。それぞれが抱える課題や情報ニーズを明確にすることで、ペルソナの心に響くコンテンツを設計できます。
ステップ3：コンテンツ戦略の策定
ペルソナのカスタマージャーニーに沿って、各段階でどのようなコンテンツを提供するかを計画します。認知段階では業界トレンドや課題提起の記事、検討段階では比較・解説コンテンツ、意思決定段階では導入事例やROIの訴求コンテンツが効果的です。キーワードリサーチを行い、対策すべきキーワードとコンテンツのマッピング表を作成しておくと、制作の優先順位が明確になります。
ステップ4：コンテンツの制作と公開
戦略に基づいてコンテンツを制作します。SEO記事であれば、タイトル・見出し構成・本文・メタディスクリプションの作成が必要です。制作リソースが限られる場合は、外部ライターへの委託やAIライティングツールの活用も選択肢になります。重要なのは、量と質のバランスを取りながら継続的に公開すること。月に数本でも、途切れずに発信し続けることが成果につながります。
ステップ5：効果測定と改善
公開したコンテンツの成果を定期的に分析し、改善につなげます。オーガニック流入数、検索順位、CTR（クリック率）、滞在時間、コンバージョン数などの指標をモニタリングしましょう。成果が出ていない記事はリライトによるテコ入れを行い、成果が出ている記事のパターンを分析して次のコンテンツ制作に活かすことが重要です。
コンテンツマーケティングの成果を高める3つのコツ
1つ目は「検索意図の徹底理解」です。キーワードの背後にあるユーザーの悩みや目的を深く理解し、その疑問に正面から答えるコンテンツを作りましょう。検索意図とずれたコンテンツは、どれだけ質が高くても検索上位には表示されません。
2つ目は「一貫性のあるブランドボイス」です。記事ごとにトーンや表現がバラバラだと、読者に対する信頼感が薄れます。ペルソナに合わせた語り口を統一し、どの記事を読んでも同じ企業からの発信であると感じられるようにしましょう。
3つ目は「既存コンテンツのリパーパス（再活用）」です。一つのブログ記事をもとにホワイトペーパーを作ったり、ウェビナーのスライドをSNS用の画像に分解したりと、一つの素材を複数のチャネルで活用することで、少ないリソースでもコンテンツの総量を増やせます。
AI検索の時代に、コンテンツマーケティングで変わること・変わらないこと
ChatGPTやGoogleのAI Overviewなど、検索結果の前にAIが答えを返す場面が増えました。「記事を作っても読まれなくなるのでは」という声もありますが、公式の説明と実測データを見ると、やるべきことの軸は変わっていません。
Googleの公式見解：特別な書き方は不要、独自性が重要
Googleは生成AI機能向けのガイドで、生成AI検索でもSEOは有効かという問いに「手短に言えば、有効です」と答え、「生成 AI 検索向けの書き方をする必要はありません」としています。また「生成 AI 検索に構造化データは必要ありません」とも明記しています。そのうえで重視しているのが独自性で、「インターネット上の他のユーザーがすでに言っていることや、生成 AI モデルで簡単に作成できる内容を単に再利用しないでください」と書かれています（出典：Google検索セントラル「Google 検索における生成 AI 機能への最適化のための Google ガイド」）。
つまり、AI検索のために特別な対策を足すより、定義にある「読み手にとっての価値」を高めること、特に自社の経験や一次データに基づく内容を増やすことが、そのままAI検索への備えになります。
読み手は仕事でAIを使い、AIは記事を材料に答える
株式会社スリスタの調査で、業務でAIを使っている153名に利用ツールを尋ねたところ、ChatGPT 60.8%・Google Gemini 49.7%・Microsoft Copilot 41.8%でした。AI利用者の49.0%は複数ツールを併用しています（出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）、職場の生成AIツールシェア実態2026）。BtoBの読み手は、検索エンジンだけでなく仕事で使うAIからも情報を得ています。
一方、AIが回答に自社名を挙げるかどうかは、知名度だけでは決まりません。当社がAI可視性測定ツールで2026年7月4日に実測した際は、Appleでも購入検討の質問で名前が挙がった割合は49%で、エンジン別ではChatGPT 33.3%に対しPerplexity 62.5%と差が出ました。Web検索を強く使うエンジンほど、最新のレビューや比較記事を拾って回答する傾向が見られます（1回のスキャンによる実測値で、質問や時期により変動します。詳細はAI言及率を実測【2026年7月調査】）。
AI検索を踏まえて、コンテンツで意識すること
一次情報を必ず1つ入れる：自社の事例、顧客の声、実測した数字、現場の手順など、ほかの記事にもAIの一般論にも無い情報を記事ごとに入れます。
自社の言葉で定義と結論を書く：冒頭で問いに答え、何が言えて何が言えないかをはっきり書くと、人にもAIにも要点が伝わりやすくなります。
比較・検討の材料を自社サイトに置く：料金の考え方、向いている会社・向いていない会社、導入の流れなど、比較検討で聞かれる情報を自社で公開しておきます。
自社がAIの回答に出てこない場合の切り分けはChatGPTに自社が出ない5つの原因と対策、GoogleのAI OverviewについてはAI Overviewの表示条件｜公式3要件と測り方で解説しています。
コンテンツマーケティングにAIを活用する方法
コンテンツマーケティングの最大の課題は「制作リソースの確保」です。特に少人数体制のBtoB企業では、記事の執筆、ホワイトペーパーの作成、メルマガの配信を同時に回すのは容易ではありません。ここで注目されているのがAIの活用です。
AIライティングツールを活用すれば、記事の構成案作成、下書きの生成、メール文面の作成などを大幅に効率化できます。人間が企画と品質チェックを担当し、AIが下書き作成を担うことで、制作スピードを高めながら品質を維持する運用体制が実現します。また、AIによるキーワード分析や競合コンテンツの調査も、戦略策定の効率化に役立ちます。
コンテンツ制作を効率化したい方へ
ドヤAIを使えば、SEO記事・メール文面・ホワイトペーパーの構成案をAIで短時間に作成できます。1〜2名体制のマーケティングチームでも、コンテンツ不足に悩まず施策を回せる環境を整えましょう。PRO版は月額9,980円からご利用いただけます。
以下の動画では、AIを活用してマーケティングに必要なペルソナ設計を効率化する方法を解説しています。コンテンツ戦略の設計にもぜひお役立てください。
よくある質問（FAQ）
Q1. コンテンツマーケティングの成果が出るまでどのくらいかかる？
コンテンツマーケティングは中長期的な施策であり、すぐに成果が出るものではありません。SEO記事からのオーガニック流入が安定するまでには一定の時間がかかります。短期的な成果を求めるのではなく、コンテンツの蓄積と改善を継続することが重要です。
Q2. 少人数チームでもコンテンツマーケティングは可能？
可能です。すべての手法を同時に始める必要はなく、まずはSEO記事の定期公開から着手するのがおすすめです。AIツールや外部パートナーを活用して制作工数を抑えつつ、リソースに合ったペースで運用しましょう。
Q3. コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いは？
コンテンツSEOは「検索エンジン経由の流入を増やすためのコンテンツ施策」であり、コンテンツマーケティングの一部です。コンテンツマーケティングはSEOに限らず、メルマガ、SNS、動画、ウェビナーなど幅広いチャネルを含む上位概念です。
Q4. ABMとコンテンツマーケティングはどう併用する？
ABM（アカウントベースドマーケティング）のターゲット企業向けに、業種・課題に特化したコンテンツを制作することで、コンテンツマーケティングとABMを効果的に組み合わせられます。たとえば、特定業界向けの導入事例やホワイトペーパーを用意し、ABMのターゲットリストに配信するといった活用法が考えられます。
Q5. LPOとコンテンツマーケティングの関係は？
LPO（ランディングページ最適化）は、コンテンツマーケティングで集めたトラフィックをコンバージョンにつなげるための施策です。いくら記事でアクセスを集めても、遷移先のランディングページが最適化されていなければ成果にはつながりません。コンテンツマーケティングとLPOはセットで取り組むことが重要です。
Q6. BtoBとBtoCでコンテンツマーケティングの進め方は違う？
考え方は同じですが、BtoBは検討期間が長く、担当者・上長・決裁者など複数の人が関わる点が異なります。そのため、担当者向けの解説記事だけでなく、上長が稟議で使える比較資料や、決裁者が見る導入事例まで、立場ごとに必要なコンテンツを用意します。BtoCは1人で短期間に決めることが多いため、SNSや動画で興味を持ってもらう比重が高くなります。
Q7. AIが答えを返すようになった今でも、コンテンツマーケティングをやる意味はある？
あります。Googleは生成AI機能向けのガイドで、生成AI検索でもSEOは引き続き有効だと説明しています。AIの回答もWeb上の情報を材料に組み立てられるため、他社にもAIにも書けない一次情報を自社サイトに積み上げておくことの価値は残ります。読まれ方が変わる分、記事ごとに独自の情報を入れることがより重要になります。
Q8. 広告とコンテンツマーケティングは、どちらから始めるべき？
すぐに問い合わせが必要なら広告、時間をかけて集客の土台を作るならコンテンツマーケティングが向いています。多くの場合は二者択一ではなく、広告で短期の反応を取りながら、広告で反応の良かった訴求や質問を記事のテーマに転用する、という併用が現実的です。
まとめ
コンテンツマーケティングは、BtoB企業が広告費に依存せず、中長期的に見込み顧客を獲得し育成するための基盤となる施策です。本記事のポイントを振り返ります。
コンテンツマーケティングとは、顧客にとって価値ある情報を継続的に発信し、信頼関係を構築しながら購買へとつなげるマーケティング手法です。広告費に依存しない持続的な集客、信頼関係の構築、SEOとの相乗効果という3つの観点から、その重要性は今後も高まっていきます。
代表的な手法はSEO記事、ホワイトペーパー、メールマガジン、動画コンテンツ、SNS発信、ウェビナーの6つです。目的とKPIを設定し、ペルソナ設計から始めて戦略的にコンテンツを制作・改善していくことが成功の鍵です。まずは自社の強みを活かせるテーマを一つ選び、小さくスタートしてみましょう。
三森のワンポイント
コンテンツマーケティングで最も大切なのは「継続すること」です。成果が出るまでに時間がかかる施策だからこそ、無理のないペースで運用できる体制を最初に設計しておきましょう。完璧な記事を目指して公開が遅れるよりも、まずは世に出して反応を見ながら改善する方が成果につながります。
コンテンツマーケティングの戦略設計を支援します
「何から始めればいいかわからない」「コンテンツ制作のリソースが足りない」という方は、スリスタのオウンドメディア伴走支援をご利用ください。キーワード選定からSEO記事制作、効果測定まで、BtoBマーケティングの実務を一気通貫でサポートします。