事例動画
事例動画とは、導入事例の顧客インタビューや成果データを映像化し、見込み客の購買意欲を高めるBtoBマーケティング動画のことです。
読み方: じれいどうが ／ 英語: Case Study Video
事例動画の詳細
事例動画は、テキストの導入事例を映像コンテンツに昇華させたものです。顧客の表情や声のトーンが伝わることで、テキストだけでは得られない信頼感と説得力を生み出します。
事例動画の主な形式
1. インタビュー撮影型：顧客に直接カメラの前で語ってもらう（最も信頼性が高い）
2. テキスト+写真+ナレーション型：記事ベースにAIナレーションと画像を組み合わせ（低コスト・高速制作）
3. アニメーション型：図解やインフォグラフィックで成果をビジュアル化（数値訴求に強い）
4. ショートクリップ型：30〜60秒のSNS向けダイジェスト（拡散用）
BtoBでの活用シーン
- 営業の提案書・商談資料への埋め込み
- LP・サービスページへの掲載
- ウェビナーのオープニングやクロージング
- メルマガ・SNSでの配信
- 展示会ブースでの上映
最適な動画の長さ
- LP掲載用：60〜90秒（要点のみ）
- 営業資料用：2〜3分（課題→導入→成果のフルストーリー）
- SNS用：15〜30秒（インパクト重視のダイジェスト）
なぜ重要か
BtoB購買担当者の68%が「テキストの事例より動画の事例の方が説得力がある」と回答しています。動画は感情に訴えかける力が強く、特に高額な投資判断が求められるBtoB商材では、動画事例の有無が受注率に直結します。
活用方法
- テキスト事例をベースにシナリオを設計
- 顧客インタビュー撮影 or AI音声+画像で動画構成
- 60〜90秒のメイン動画を制作
- LP用・SNS用・営業用にサイズ・尺を変えてリパーパス
- CTAを動画末尾と説明文に配置
- 視聴データを分析し改善
ドヤマーケの実務経験
ドヤ事例では、テキスト事例からの動画化を得意としています。ドヤインタビューAIで取材→記事化した内容を、テンプレート動画×AIナレーションで動画に変換。撮影なしでも説得力のある事例動画を制作できる体制を整えています。従来の動画制作会社への外注（1本30〜100万円、納期4〜8週間）と比較して、コスト1/5以下・納期1/4以下を実現しています。
現場から得た知見
私たちの制作経験から、BtoB事例動画で最も重要なのは「尺の短さ」です。90秒を超えると視聴完了率が急激に下がります。「課題→導入→成果」を90秒に凝縮するための編集力こそが、事例動画の品質を決めます。凝った演出や美しい映像は不要で、むしろ数値成果とリアルな声をストレートに伝える動画の方がBtoBでは効果的です。
実績データ
当社の事例動画制作実績：
- 90秒以内の事例動画の平均視聴完了率：72%（3分超の動画は38%）
- 事例動画を提案書に組み込んだ営業チームの成約率：未使用時比1.8倍
- AI制作の事例動画コスト：従来外注の1/5以下
- 制作期間：撮影なしのAI制作で最短1日
専門家コメント
事例動画も他のマーケ施策と同じで、「1本の完璧な動画」より「複数の動画を速く作って改善する」アプローチが成果を出します。AIナレーション×テンプレートで素早く動画を作り、視聴データを見て改善する。このPDCAを回せる体制が、事例動画の成果を最大化する鍵です。
三森 捷暉（みつもり かつき）｜BtoBマーケティング × SEO × AI活用 専門家｜株式会社スリスタ 代表
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よくある質問
事例動画の制作費用はどのくらいですか？
撮影ありの場合30〜100万円、AI制作（テンプレート×ナレーション）の場合5〜15万円が目安です。ドヤ事例ではAI活用により低コスト・短納期での制作を提供しています。
顧客の撮影なしでも事例動画は作れますか？
作れます。テキスト事例をベースに、写真・図解・AIナレーションを組み合わせることで、撮影なしでも説得力のある事例動画を制作できます。ドヤ事例ではこのパターンの制作を多く手がけています。