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30秒で分かる結論
キーワード選定とは「どの検索語で上位を狙うか」を決める作業で、記事の成果の8割はここで決まります
手順は「軸キーワードの洗い出し→候補の拡張→検索意図の分類→競合チェック→優先順位付け」の5ステップです
狙い目は月間検索ボリューム100～1,000のロングテールキーワードです
これからは検索順位だけでなく、ChatGPTなどのAI回答に引用されるかも見据えて選びます
本記事では、無料ツールだけで完結するキーワード選定の5ステップと、AI検索時代ならではの選び方を解説します。選定後の書き方はSEO記事をAIで書く方法の記事をご覧ください。
キーワード選定が成果の8割を決める理由
どれだけ良い記事を書いても、狙うキーワードを間違えると読まれません。検索されない言葉で1位を取ってもアクセスはゼロ、大手がひしめく言葉では上位に入れないからです。
逆に、検索する人が一定数いて、かつ競合が弱いキーワードを選べば、中小企業のサイトでも十分に上位を狙えます。キーワード選定は「書く前の勝負」です。
三森の実務メモ：初心者がやりがちなのが「ビッグキーワードから狙う」ことです。「SEO」「営業」のような1語キーワードは大手メディアの独壇場で、後発が勝てる余地はほぼありません。最初は3語の組み合わせ（例：SEO キーワード選定 やり方）から狙うのが定石です。
キーワード選定の5ステップ
ステップ1：軸キーワードを洗い出す
自社の商品・サービスに関係する軸になる言葉を10～20個書き出します。自社サービス名、解決する課題、顧客が使う言葉の3方向から出すと漏れがありません。顧客が実際に使う言葉は、営業やサポートへの問い合わせ文面が宝の山です。
ステップ2：候補を拡張してボリュームを調べる
軸キーワードをツールに入れ、関連キーワードと月間検索ボリュームを取得します。無料ならラッコキーワードとGoogleキーワードプランナーの組み合わせで十分です。ここで候補を100個以上に広げます。
ステップ3：検索意図で分類する
候補を「知りたい（情報収集）」「比較したい（検討）」「買いたい（購入直前）」の3つに分類します。アクセスを集めるのは情報収集キーワード、売上に直結するのは検討・購入キーワードです。両方をバランスよく持つのが理想です。
ステップ4：競合の強さを確認する
実際に検索して上位10件を見ます。大手メディアや公式サイトばかりなら撤退、個人ブログやQ&Aサイトが混ざっていれば勝ち筋ありです。上位記事が質問に正面から答えていないキーワードは最大のチャンスです。
ステップ5：優先順位を付けて記事化する
検索ボリューム、競合の弱さ、自社サービスとの近さの3つで優先順位を付けます。最初の10記事は、ボリューム100～1,000で自社サービスに近いものから書くのがおすすめです。
三森の実務メモ：私は優先順位付けで「CVまでの距離」を最重視しています。月間10,000回検索される情報系キーワードより、月間100回でも検討系キーワードのほうが問い合わせは何倍も入ります。アクセス数は気持ちいいだけで、事業を支えるのは検討系です。
コピペで使えるキーワード選定シート
5ステップの結果は、1枚のシートにまとめておくと「どのキーワードをどの記事で狙っているか」が一目で分かり、記事同士の狙いの重複も防げます。スプレッドシートの1行目に次の項目を並べてください。
キーワード ｜ 月間検索ボリューム（ツールの値） ｜ 検索意図（知りたい／比較したい／買いたい）
｜ 上位10件の顔ぶれ（大手・公式・中小・Q&A） ｜ 勝ち筋（3／2／1）
｜ CVまでの距離（3／2／1） ｜ 優先度（勝ち筋×CV距離）
｜ 狙う記事（新規 or 既存記事のURL） ｜ 判定（新規／リライト／統合／見送り）
｜ 公開日 ｜ 3ヶ月後の平均掲載順位記入例を3行示します。いずれも編集部が作成した架空の例で、ボリュームの値も説明用の仮の数字です。
経費精算 システム 比較 ｜ 1,000 ｜ 比較したい ｜ 大手比較サイト中心 ｜ 1 ｜ 3 ｜ 3 ｜ 新規 ｜ 見送り（上位が強すぎる）
経費精算 システム 中小企業 選び方 ｜ 100 ｜ 比較したい ｜ 中小・Q&A混在 ｜ 3 ｜ 3 ｜ 9 ｜ 新規 ｜ 新規
経費精算 とは ｜ 2,000 ｜ 知りたい ｜ 公式・辞書サイト ｜ 2 ｜ 1 ｜ 2 ｜ 既存記事 ｜ リライト（優先度低）優先度は「勝ち筋×CVまでの距離」の掛け算で付け、同点のときだけ検索ボリュームの大きいほうを先にします。ボリュームを最初の基準にしないのは、ステップ5で述べたとおり、事業を支えるのは検討系のキーワードだからです。「3ヶ月後の平均掲載順位」の列は、公開後の答え合わせに使います。予想より順位が伸びない行は、勝ち筋の見積もりが甘かったサインです。
検索意図で絞り込む：書く・まとめる・見送るの判定基準
候補が100個以上あっても、すべてを記事にする必要はありません。むしろ選定の価値は「書かないキーワードを決めること」にあります。シートの「判定」列は、次の順番で埋めます。
見送り：検索している人が自社の顧客にならないもの（求人を探している人、無料素材だけを探している人、競合の社名で検索している人など）。アクセスが集まっても問い合わせにはつながりません
見送り：上位10件が通販ページや製品の公式ページばかりのもの。検索者が「記事」ではなく「商品ページ」を求めているサインで、解説記事では上位に入りにくくなります
統合：既にある自社記事と検索意図が同じもの。別記事にすると自社の記事同士で順位を食い合います。同じ記事に見出しを足して拾います（検索結果の重なりで判断する方法はロングテールキーワード戦略の記事で解説しています）
リライト：自社の既存記事が既に表示されているが順位が低いもの。新規記事より既存記事の強化が先です
新規：上記のどれにも当たらず、優先度の高いもの
検索意図そのものの調べ方（検索結果の型の見分け方、意図の分類プロンプト）は、検索意図の調べ方の記事で手順を詳しく解説しています。本記事では、調べた意図を「書くかどうか」の判定に使う部分に絞っています。
無料で使えるキーワード選定ツール
ラッコキーワード：関連キーワード・サジェストの洗い出しに。無料プランでも十分使えます
Googleキーワードプランナー：月間検索ボリュームの取得に。Google広告アカウントがあれば無料です
Googleサーチコンソール：すでに流入があるサイトの「惜しいキーワード」発見に。表示回数が多く順位が低いものが狙い目です
Googleトレンド：季節性・話題性の確認に
有料ツールは記事数が増えて運用が本格化してから検討すれば十分です。まずは無料の組み合わせで始めましょう。
サーチコンソールの既存クエリからキーワードを選ぶ手順
記事が10本以上あるサイトなら、ツールで新しい候補を探すより先に、Googleサーチコンソールに眠っている「すでに表示されているクエリ」を掘るほうが確実です。Googleがそのページとの関連を一度は認めているキーワードなので、ゼロから狙うより上位に届きやすいからです。
手順1：期間とデータをそろえる
「検索結果のパフォーマンス」を開き、期間を「過去3か月」にして、表示回数・クリック数・平均CTR・平均掲載順位の4つをすべて表示します。「クエリ」タブで表示回数の多い順に並べ替えます。
手順2：正規表現で質問型・検討型のクエリを抜き出す
フィルタで「クエリ」→「カスタム（正規表現）」を選ぶと、複数の語をまとめて絞り込めます。正規表現の構文はRE2で、「一致する／一致しない」を選べます（出典：Google 検索セントラル ブログ「Search Console regex filters update and quick tips」）。Googleも同記事で、質問語を含むクエリを抜き出してFAQで答えるべき内容を見つける使い方を紹介しています。日本語のサイトなら、次のような式が使えます。
質問型（AI検索でも聞かれやすい形）：
とは|やり方|方法|手順|違い|なぜ|できない|どうすれば
検討型（CVに近い）：
比較|おすすめ|費用|料金|相場|ツール|外注|選び方|事例
自社名を除外したいとき（「一致しない」で使う）：
自社名|自社サービス名|表記ゆれ手順3：順位帯で3つに仕分ける
平均掲載順位が1桁後半～20位台：既存記事のリライト候補です。「ページ」タブでどの記事が表示されているかを確認し、そのクエリに答える見出しを足します
平均掲載順位が30位より下で表示回数が多い：記事の主題とずれている可能性があります。既存記事に足すと主題がぼやける場合は、新規記事の候補としてキーワード選定シートに追加します
表示されている記事が複数あり順位が安定しない：自社の記事同士が競合しているサインです。どちらか一方に内容を寄せて統合を検討します
なお、Googleの公式ドキュメントによると、AIによる概要やAIモードからの流入は、サーチコンソールでは検索タイプ「ウェブ」のパフォーマンスレポートに含まれて集計されます（出典：Google 検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」）。AI検索経由だけを切り出して見ることはできないため、次に述べる文章型のクエリが増えていないかを、クエリの中身から読み取ることになります。
AI検索時代のキーワード選定
ChatGPTやPerplexityで調べ物をする人が増え、検索されるキーワードだけでなく「AIに聞かれる質問」も見据える必要が出てきました。
「～とは」「～ やり方」のような質問型キーワードはAI回答に引用されやすい傾向があります
会話調の長い質問（例：中小企業でもSEOで勝てますか）を想定したFAQを記事に入れます
自社がAIの回答にどれだけ登場するかは実測できます（測定方法はAI言及率の実測調査記事で解説しています）
AI回答に引用されるための対策全般は、LLMO対策の入門記事にまとめています。キーワード選定の段階から検索とAIの両にらみで選ぶのが2026年の標準です。
AIモードでは「単語」ではなく「文章」で聞かれる
Googleは、AIモードを「さらなる調査、根拠、複雑な比較が必要とされるクエリ」に向いた機能と説明しています。また、AIによる概要とAIモードは、1つの質問を複数の関連するサブトピックに分けて検索する手法（クエリ ファンアウト）を使うことがあるとしています（出典：Google 検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」）。
これをキーワード選定に置き換えると、次の3点が変わります。
文章型の質問はキーワードツールにほぼ出てきません。「従業員30人の会社で経費精算システムを入れるなら何から比べればいい？」のような質問は、検索ボリュームでは選べないということです
そのため、1つのキーワードを「親」にして、その下に検索者が続けて聞きそうな質問を5～10個ぶら下げる「質問のまとまり」で選びます。親キーワードはツールの数字で選び、子の質問は営業・サポートへの問い合わせやサーチコンソールの質問型クエリから集めます
子の質問は記事のH3見出しやFAQにします。サブトピックごとに答えが1か所にまとまっていると、質問を分けて調べる仕組みと相性が良くなります（ここは編集部の考え方で、Googleが引用の条件として示しているものではありません）
一方でGoogleは、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加の要件はなく、特別な最適化も必要ないと明記しています（出典：同上）。キーワード選定の基本である5ステップは変わらず、「子の質問まで含めて選ぶ」という一手間を足す、と捉えるのが正確です。
どのAIで答え合わせをするか：調べ物に使われるAIは分散している
選んだ質問がAIでどう答えられているかは、実際にAIに聞いて確認できます。ただし、ChatGPTだけで確認するのは不十分です。株式会社スリスタの調査では、複数の生成AIツールを併用している75名に「調べ物・リサーチ」で主に使うツールを尋ねたところ、Gemini 47%・ChatGPT 32%・Perplexity 21%と分かれました。
出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）。詳細は職場の生成AIツールシェア実態2026をご覧ください。
また、同じ質問でもAIによって回答に出てくる会社は変わります。当社がAppleを対象に実測した際は、AIの回答にAppleが登場した割合がChatGPTで33.3％、Perplexityで62.5％と、約2倍の差がありました（出典：株式会社スリスタ「AI言及率を実測【2026年7月調査】」。1回のスキャンによる実測値です）。選定した子の質問は、少なくともGemini・ChatGPT・Perplexityの3つに投げ、どのAIで自社や競合が挙がっているかをシートの備考欄に残しておくと、記事で何を補えばよいかが見えてきます。
AIでキーワード候補を広げるプロンプト3選
AIは検索ボリュームを知りませんが、「顧客の言葉の抽出」と「質問の洗い出し」と「仕分けの下書き」は得意です。キーワードの掛け合わせ展開のプロンプトはロングテールキーワード戦略の記事で紹介しているため、ここではそれ以外の3本を紹介します。どのプロンプトも、出力はツールやサーチコンソールの実データで確かめてから採用してください。
プロンプト1：問い合わせ文から「顧客の言葉」を抜き出す
ステップ1の軸キーワード出しで、社内用語ではなく顧客が実際に使う言葉を拾うためのプロンプトです。個人名や会社名は消してから貼り付けてください。
あなたはBtoB企業のSEO担当者です。
以下は当社に届いた問い合わせ・商談メモの抜粋です（個人情報は削除済み）。
【問い合わせ文を10～30件貼り付け】
次の手順で整理してください。
1. 顧客が自分の課題を表すのに使っている言葉を、原文のまま抜き出す
2. それぞれについて、当社の社内用語・製品用語で言い換えるとどうなるかを併記する
3. 顧客の言葉のうち、検索窓に入れそうな2～4語の組み合わせを20個作る
4. 原文に根拠がない言葉は作らない。推測した箇所には「推測」と書くプロンプト2：親キーワードから「子の質問」を洗い出す
AI検索時代の「質問のまとまり」を作るためのプロンプトです。
あなたはBtoB企業のSEO担当者です。
親キーワード：【例：経費精算システム 選び方】
想定読者：【例：従業員30～100名の会社の総務担当】
この読者が、親キーワードを調べた後にAIチャットへ続けて質問しそうな文を
「導入前の不安」「比較の観点」「社内の説得」「導入後の運用」の4つの場面で
各3つ、合計12個、話し言葉の文章で書いてください。
各質問に、記事のH3見出しにする場合の短い見出し案を付けてください。
検索回数などの数値は出さないでください。プロンプト3：サーチコンソールのクエリを判定の下書きにかける
サーチコンソールの「エクスポート」で書き出したクエリ一覧を貼り付け、キーワード選定シートの「判定」列の下書きを作ります。最終判定は、実際に検索結果を見てから人が行います。
以下は当サイトのGoogleサーチコンソールのクエリ一覧です
（クエリ、クリック数、表示回数、CTR、平均掲載順位）。
【CSVの中身を貼り付け】
当サイトの主な記事テーマ：【例：経費精算、請求書処理、勘定科目】
各クエリを次のどれかに仮判定し、理由を1行で書いてください。
・リライト（既存テーマに近く、平均掲載順位が20位前後まで）
・新規（既存テーマから外れるが、表示回数が多い）
・統合（ほかのクエリと検索意図がほぼ同じ。どれと同じかを書く）
・見送り（自社の顧客にならない検索者だと思われるもの）
最後に「新規」の中から、CVに近いと思われる順に5つ挙げてください。キーワードが決まった後の見出し設計は、SEO記事の構成案の作り方で6ステップとテンプレートを紹介しています。
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よくある質問（FAQ）
Q. キーワードは1記事にいくつ狙えばいいですか？
メインは1記事1キーワードです。近い言い回し（やり方・方法・手順など）は同じ記事でまとめて拾えますが、検索意図が違うキーワードは別記事に分けます。
Q. 検索ボリュームが0のキーワードは書く意味がないですか？
意味がある場合があります。ツールの数値は概算で、実際には検索されているロングテールも多いです。とくに自社の顧客が使う専門的な言葉は、ボリューム0でも問い合わせにつながることがあります。
Q. キーワード選定にAIは使えますか？
使えます。軸キーワードの洗い出しや検索意図の分類はChatGPTやClaudeが得意です。ただし検索ボリュームの数値はAIには分からないため、ツールでの実測と組み合わせるのが前提です。
Q. 選定したキーワードはいつ見直しますか？
3～6ヶ月ごとの見直しをおすすめします。順位と流入をGoogleサーチコンソールで確認し、伸びない記事はキーワードの再選定かリライトを行います。
Q. AIモードやAIによる概要のために、キーワード選定を根本から変える必要はありますか？
根本から変える必要はありません。Googleは、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加の要件や特別な最適化は不要だとしています。変えるのは、親キーワードに加えて、検索者が続けて聞きそうな質問まで選定の対象に含める点です。
Q. サーチコンソールのデータが少ない新しいサイトでは、どう選べばいいですか？
公開記事が少ないうちは表示されるクエリも少ないため、ラッコキーワードなどのツールと、営業・サポートに届く問い合わせ文を中心に選びます。記事が10本ほどたまり、表示回数が出てきた段階で、サーチコンソールの既存クエリから選ぶ手順に切り替えると効率が上がります。
Q. 似たキーワードは別々の記事にすべきですか、1つにまとめるべきですか？
検索意図が同じなら1つの記事にまとめます。判断に迷うときは、2つのキーワードで実際に検索し、上位の顔ぶれがどれだけ重なるかを見ます。重なりが大きいのに別記事にすると、自社の記事同士で順位を食い合う原因になります。
まとめ：選定で8割が決まる
手順は「軸出し→拡張→意図分類→競合確認→優先順位付け」の5ステップ
狙い目は月間ボリューム100～1,000の検討系ロングテール
無料ツールの組み合わせで十分始められる
2026年は検索順位とAI回答の両にらみで選ぶ
キーワードが決まったら、あとは書いて公開するだけです。執筆の効率化にはドヤ記事作成を、書き方の手順はSEO記事をAIで書く方法の記事をご覧ください。編集部の補足調査データ（2026年最新・n=400）
キーワード選定の前提も、検索行動の多様化で変わりつつあります。株式会社スリスタが全国の会社員400名に実施した『企業の生成AI活用実態調査2026』では、業務での生成AIツール利用率はChatGPT 60.8％・Google Gemini 49.7％・Microsoft Copilot 41.8％・Claude 7.8％で、AI利用者の49.0％が複数ツールを併用（平均1.82ツール）。ユーザーはGoogleだけでなくAIチャットでも情報を探すため、従来のキーワードに加えて会話型の質問文を意識した選定が重要です。
出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）。全クロス集計は職場の生成AIツールシェア実態2026、プレスリリースはPR TIMESで公開中。
▶ 動画で学ぶ：ドヤマーケAIチャンネル（マーケティング×AIの実践）