AI・マーケトレンド
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「広告コピーを考えてと言われたが、何から手をつけていいか分からない」「案は出せるが、どれが良いのか判断できない」。広告コピーは、センスの問題だと思われがちなせいで、担当者が一人で抱え込みやすい業務です。
実際には、クリックされるコピーの大半は「型」から作られています。この記事では、書く前に決めるべき3つの前提、BtoBで実績のある訴求の型10選（例文つき）、法律面も含めたNG表現、そしてAIでコピー案を量産して選ぶ2026年の実務フローまで解説します。読み終われば、明日から「型に当てはめて出し、数字で選ぶ」というセンスに頼らない作り方に切り替えられます。
30秒で分かる結論
広告コピーはセンスではなく型。まず「誰の・どの悩みに・何を約束するか」を決め、型に流し込む
BtoBで強いのは「数字・実績型」「損失回避型」「ターゲット名指し型」。迷ったらこの3つから試す
コピーの良し悪しは会議では決まらない。2案に絞って配信し、数字で決める
抽象語（「業務効率化を実現」等）はクリックされない。読者が自分ごと化できる具体語に置き換える
案出しはAIに任せて量を確保し、人は「前提の設定」と「選定」に集中するのが2026年の分業
広告コピーとは？「訴求」と「表現」を分けて考える
広告コピーとは、バナーや検索広告で読者の手を止め、クリックという次の行動を起こさせるための短い文章です。バナーならメインコピー（キャッチ）とサブコピー、CTAボタンの文言がこれにあたります。
コピーを作るとき、最初に押さえるべき区別が「訴求」と「表現」です。
訴求：何を約束するか（例：作業時間の削減）
表現：それをどう言うか（例：「月20時間の入力作業、まだ続けますか」）
成果への影響は訴求のほうが圧倒的に大きく、表現の巧拙はその次です。「うまい言い回し」を探す前に、「そもそもどの約束が刺さるのか」を決める。この順番を守るだけで、コピーの打率は目に見えて変わります。
書く前に決める3つの前提
前提1：誰に（ターゲットの解像度）
「中小企業の経営者」では粗すぎます。「営業リストを若手に手作業で作らせているが、時間がかかりすぎて商談準備が疎かになっている営業部長」まで具体化すると、コピーの語彙が自然に決まります。ターゲット像の作り方はペルソナの作り方で詳しく解説しています。
前提2：どの悩みに（ベネフィットの選定）
商材の特長ではなく、読者の悩みから出発します。同じ商材でも「時間がない」「品質が不安」「コストが高い」のどの悩みに当てるかで、コピーは全く別物になります。営業やCSが顧客から実際に聞いた言葉を、そのまま悩みのリストにするのが近道です。
前提3：何を証拠に（信頼の担保）
BtoBの読者は広告に懐疑的です。約束には証拠を添えます。導入社数、削減率、事例企業の属性（「製造業・従業員50名」）など、数字か固有情報のどちらかを用意してからコピーに入ります。
クリックされる訴求の型10選（例文つき）
例文はすべて架空の営業リスト作成ツールを想定したダミーです。自社の商材に置き換えて使ってください。
1. 数字・実績型
効果を具体的な数字で示す、BtoBの王道です。
例:「リスト作成の工数を月20時間→2時間に」
2. 損失回避型
得よりも損を避けたい心理に訴えます。行動を促す力が強い型です。
例:「その営業リスト、3割は電話が繋がらない番号かもしれません」
3. ターゲット名指し型
対象を絞り込んで「自分の話だ」と思わせます。CTRの母数は減りますが、クリックの質が上がります。
例:「営業部長のあなたへ。若手をリスト作成から解放しませんか」
4. 疑問提起型
現状のやり方への疑問を投げ、読者の思考を止めます。
例:「まだ手作業でリストを作っていますか？」
5. Before/After型
導入前後の変化を対比で見せます。
例:「先週まで丸2日→今日から10分。営業リストの新常識」
6. 社会的証明型
他社の行動を示して安心感を作ります。
例:「導入企業1,200社。製造業の営業チームで選ばれています」
7. How to型
方法を教える体裁で、広告色を薄めます。ホワイトペーパー配布と相性が良い型です。
例:「アポ率を1.6倍にした営業リストの作り方（無料資料）」
8. 逆張り型
業界の常識を否定して注意を引きます。使い所を選びますが、刺されば強い型です。
例:「営業リストは、量を集めるほど成果が下がります」
9. 限定・締切型
期限や枠で行動のきっかけを作ります。BtoBでは乱用すると信頼を損なうため、実際の期限があるときだけ使います。
例:「3月末まで：初期設定サポート付きプラン」
10. 比較型
代替手段との違いを一言で示します。競合他社名を出すのではなく、「手作業」「従来のやり方」といった代替手段と比較するのが安全です。
例:「リスト購入とはもう比べないでください。毎月更新される生きたリストを」
10の型は、どれか1つが常に正解というものではありません。同じ商材でも、認知段階の読者には疑問提起型が、比較検討段階の読者には数字・実績型が効く、というように、読者の検討フェーズによって効く型が移り変わります。配信するオーディエンスがどの段階にいるかを想像して型を選ぶと、外す確率が下がります。
三森の実務メモ：10型のうち、私がBtoBの初回テストで必ず入れるのは「数字・実績型」と「損失回避型」の2つです。経験上、この2つはターゲットや業種が変わっても大負けが少なく、テストの基準線として優秀だからです。一方で「逆張り型」は当たると数字が跳ねますが外れも大きい。予算が限られているなら、まず堅い2型で基準値を作り、3回目以降のテストで逆張り型を挑戦枠として混ぜる、という順番を勧めています。
BtoB商材別の広告コピー例文集（メイン・サブ・CTAのセット）
ここからは、10の型を実際の商材に当てはめた例文です。いずれも編集部が作成した架空の例で、実在の企業・商品とは関係ありません。上の例文が営業リスト作成ツール1種類だったのに対し、ここでは商材の性質が異なる3つを用意し、メインコピー・サブコピー・CTAボタンの文言をセットで示します。
数字や導入実績が入る箇所は【 】の空欄にしています。広告に入れる数字は、自社で出典を確認できる値だけを入れてください。空欄を埋められない型は、その商材ではまだ使えない型だと判断できます。
例文1：勤怠管理システム（SaaS・月額課金）
【想定】従業員30〜100名の会社の総務担当。紙とExcelの勤怠集計に毎月追われている
■数字・実績型
メイン：月末の勤怠集計を【◯時間→◯時間】に
サブ ：打刻データから残業時間まで自動で集計
CTA ：機能一覧を無料でダウンロード
■損失回避型
メイン：その手集計、残業時間の転記ミスが起きていませんか
サブ ：打刻から集計までを1つの画面で完結
CTA ：無料トライアルを始める
■ターゲット名指し型
メイン：総務1人で100名分の勤怠を締めている方へ
サブ ：締め日の残業を減らす集計の仕組み
CTA ：導入事例を読む例文2：部品加工の受託製造（製造業・案件ごとの見積）
【想定】試作品の加工先を探している設計・購買担当。短納期と少量に対応してくれる先が見つからない
■疑問提起型
メイン：1個からの試作、断られ続けていませんか
サブ ：図面1枚から見積に対応します
CTA ：図面を送って見積を依頼する
■社会的証明型
メイン：【業種】の試作で【◯社】の取引実績
サブ ：設計段階からの相談に対応
CTA ：加工事例を見る
■How to型
メイン：試作の外注で失敗しない発注先の選び方
サブ ：見積前に確認する5項目をまとめた資料
CTA ：資料を無料でダウンロード例文3：営業研修のウェビナー集客（無料セミナーへの申込）
【想定】営業組織のマネージャー。新人の商談化率が上がらず、教え方を探している
■Before/After型
メイン：同行頼みの育成から、型で教える育成へ
サブ ：商談の振り返りシートを当日配布
CTA ：無料ウェビナーに申し込む
■逆張り型
メイン：新人に「場数を踏め」と言うのをやめませんか
サブ ：60分で分かる、型で教える営業育成
CTA ：開催日程を見る
■限定・締切型（実際の締切があるときだけ）
メイン：【◯月◯日】開催｜営業マネージャー向け無料講座
サブ ：申込締切は【◯月◯日】
CTA ：席を予約する商材によって証拠に使える材料は変わります。SaaSは作業時間、受託製造は対応できる条件（ロット・図面）、研修は持ち帰れるもの（シート・資料）が証拠になりやすく、ここを自社の事実に置き換えるだけで例文が自社のコピーになります。CTAの文言を改善する手順はCTA改善の方法で詳しく解説しています。
やりがちなNGコピー3種
NG1：抽象語の羅列
「業務効率化を実現する次世代ソリューション」のようなコピーは、何も約束していないのと同じです。「効率化」は「月20時間削減」に、「次世代」は具体的な仕組みの説明に置き換えます。
NG2：根拠のない最上級・断定表現
「業界No.1」「必ず成果が出る」は、根拠となる調査の出典を明記できない場合、景品表示法の優良誤認にあたるリスクがあります。No.1表記を使うなら調査機関・調査年の併記が必要です。数字はすべて社内で出典を確認できるものだけを使ってください。
NG3：社内用語・機能名で語る
「〇〇エンジン搭載」のような自社目線の言葉は、読者には意味が伝わりません。機能ではなく、その機能が読者の一日をどう変えるかを書きます。
見落とされがちですが、CTAボタンの文言もコピーの一部です。「詳しくはこちら」より「資料を無料でダウンロード」のように、クリック後に何が起きるかが分かる文言のほうが、心理的なハードルは下がります。
コピーはバナーデザインとセットで機能します。コピーを活かすレイアウトや視線誘導は反応率が上がる広告バナーの作り方を参照してください。
媒体別：広告コピーの文字数と書き分け方
同じ訴求でも、媒体ごとに入力できる文字数と表示のされ方が違います。以下は各媒体の公式ヘルプ・公式資料で確認できた値です（2026年10月時点で確認。仕様は変更されるため、入稿前に各リンク先で最新の値を確認してください）。
Google 広告（レスポンシブ検索広告）：広告見出しは最大15個、説明文は最大4個まで登録できます。広告見出しは半角30文字まで、説明文は半角90文字までで、日本語などの全角文字は1文字を半角2文字分として数えます。つまり全角だけで書くなら見出し15文字、説明文45文字が上限です（出典：Google 広告ヘルプ「レスポンシブ検索広告について」）。
Yahoo!広告（レスポンシブ検索広告）：タイトルは最大15件・3件以上が必須で全角15文字（半角30文字）、説明文は最大4件・2件以上が必須で全角45文字（半角90文字）です（出典：LINEヤフー for Business「レスポンシブ検索広告提供開始のお知らせ」2021年5月13日）。
LINE広告：タイトルは20文字以内、ディスクリプションは75文字以内で入力します。マニュアル上、半角と全角の扱いは明記されていません（出典：LINE広告マニュアル「広告を作成する」）。
Meta広告（Facebookフィードの画像広告）：テキストの推奨はメインテキスト50〜150文字、見出し27文字以内です。これは上限ではなく推奨値です（出典：Meta 広告ガイド「Facebookフィード 画像」）。
レスポンシブ検索広告は「どの見出しが並んでも通じる」ように書く
Google 広告のヘルプでは、レスポンシブ検索広告は登録した見出しと説明文が異なる組み合わせや順番で表示されると説明されています。そのため、見出し同士が前後の文脈に頼る書き方（「さらに」「その結果」で始まる等）は避け、1本ずつ単独で意味が通るようにします。15本を同じ型で埋めると似た組み合わせしか生まれないため、型を分散させて登録するのが基本です。次は見出しの割り振りの一例です。
■レスポンシブ検索広告 見出しの割り振り（例）
検索語句を含む見出し ：3本（例：「営業リスト作成ツール」）
数字・実績型 ：3本（出典を確認できる数字だけ）
ターゲット名指し型 ：2本
損失回避型・疑問提起型 ：3本
社会的証明型 ：2本
CTA型（行動を示す見出し）：2本（例：「資料を無料でダウンロード」）
■各見出しの確認
・全角15文字（半角30文字）以内か
・その見出し単体で意味が通るか
・説明文と同じ内容を繰り返していないかバナーとSNS広告は「画像内のコピー」と「テキスト欄」を分ける
MetaやLINEの広告では、画像の中に入れる文字と、広告の上下に表示されるテキスト欄が別々にあります。画像内には本記事の型でメインコピーを1つだけ置き、テキスト欄では証拠や対象者の説明を補う、という役割分担にすると、同じことを2回言う無駄がなくなります。媒体ごとの画像サイズは広告バナーサイズ一覧、SNS広告のクリエイティブ全体の作り方はSNS広告バナーの作り方にまとめています。
出稿前に確認したい表示のルール（景品表示法・比較広告）
NG2で触れたNo.1表記以外にも、10の型のうちいくつかは使い方を誤ると不当表示に近づきます。ここでは消費者庁の公式ページで確認できる範囲で、型ごとの注意点を整理します。なお景品表示法は一般消費者の選択を守るための法律です。法人向けの取引にどこまで及ぶかは個別の判断になるため、迷う表現は社内の法務担当や専門家に確認してください。
数字・実績型：実際よりも著しく優良であると示す表示は「優良誤認表示」として禁止されています。また消費者庁は、表示の裏付けとなる合理的な根拠を示す資料の提出を求めることができ、提出されない場合は不当表示とみなされる扱いがあります（不実証広告規制。出典：消費者庁「優良誤認とは」）。「工数を◯%削減」と書くなら、その数字を出した資料を広告と一緒に保管しておきます。
社会的証明型（No.1・満足度）：消費者庁は2024年9月26日に「No.1表示に関する実態調査報告書」を公表しています（出典：消費者庁「No.1表示に関する実態調査報告書の公表について」）。「顧客満足度No.1」のような表示を使う前に、比較対象と調査方法を報告書と照らし合わせて確認してください。
限定・締切型：実際よりも取引条件が著しく有利だと誤認させる表示は「有利誤認表示」として禁止されています（出典：消費者庁「有利誤認とは」）。締切を過ぎても同じ条件で販売し続けるなら、その締切は書かないほうが安全です。
比較型：消費者庁は、比較広告が不当表示とならないために「主張する内容が客観的に実証されていること」「実証されている数値や事実を正確かつ適正に引用すること」「比較の方法が公正であること」の3つを挙げています（出典：消費者庁「比較広告」）。本記事で他社名ではなく「手作業」「従来のやり方」との比較を勧めているのは、この3要件を満たす根拠を用意しにくいからです。
Before/After型・数字・実績型の注記：「※効果には個人差があります」のような注記（打消し表示）は、強調した表示と一体で認識できるように表示する必要があると、消費者庁の実態調査報告書で整理されています（出典：消費者庁「打消し表示に関する表示方法及び表示内容に関する留意点」）。小さな文字で注記を足せば済む、という考え方は避けてください。
配信前チェックリスト（コピペ用）
■訴求
□ 誰に・どの悩みに・何を証拠に、の3つを1行ずつ書き出せる
□ 1つのコピーで約束していることは1つだけ
□ 抽象語（実現・ソリューション・次世代・DX）を具体語に置き換えた
■根拠
□ コピー内の数字すべてに、社内で確認できる出典資料がある
□ No.1・満足度などの表記は、比較対象と調査方法を確認した
□ 締切・限定は実際の条件と一致している
□ 比較の相手は他社名ではなく、代替手段（手作業・従来の方法）にした
■媒体
□ 媒体の文字数上限・推奨値に収まっている（管理画面の文字数表示で確認）
□ 検索広告の見出しは、どの組み合わせで表示されても意味が通る
□ 画像内のコピーとテキスト欄で同じことを繰り返していない
□ CTAの文言で、クリック後に何が起きるかが分かるAIでコピー案を量産して選ぶ
コピー制作でAIが最も役立つのは「10案を10分で出す」量産フェーズです。人がゼロから10案書くと半日かかりますが、AIなら前提を渡すだけで型別に出し分けられます。
あなたはBtoB広告のコピーライターです。
以下の前提で、バナー広告のメインコピー案を作成してください。
・商材：（例：中小企業向け営業リスト作成ツール）
・ターゲット：（例：手作業のリスト作成に限界を感じている営業部長）
・訴求したい悩み：（例：リスト作成に時間を取られ、商談準備ができない）
・使える証拠：（例：導入1,200社／作成時間90%削減／製造業の事例あり）
出力条件：
・次の型で各2案ずつ：数字実績型／損失回避型／ターゲット名指し型／疑問提起型／How to型
・各案は全角25文字以内、サブコピー（20文字以内）つき
・「実現」「ソリューション」「次世代」「DX」は使用禁止
・証拠にない数字を創作しない。使える証拠の範囲だけで書く「証拠にない数字を創作しない」の一文は必須です。AIはもっともらしい数字を平気で作るため、この制約がないと景表法リスクのある案が混ざります。出てきた10案から、前提に最も合う2案を人が選び、ABテストに回します。選び方と判定の手順はバナーABテストのやり方で解説しています。
なお、コピーの案出しからバナーデザインへの落とし込み、複数サイズ展開までを一括で行えるのがドヤAIのドヤ広告画像AIです。商材のURLを入れると訴求の異なるバナー案を自動生成するため、「コピーは決まったがデザインが進まない」という詰まり方がなくなります。
三森の実務メモ：AIにコピーを出させるとき、私は一度に50案は出させます。10案だと「AIの一軍」しか出てきませんが、50案まで広げると、人間なら思いつかない切り口が2〜3個混ざるからです。その2〜3個がそのまま使えることは少ないものの、「この角度があったか」という発見が人の最終案を確実に強くします。AIは清書係ではなく、ブレストの壁打ち相手として使うのが一番元が取れます。
媒体の文字数を指定して量産するプロンプト（検索広告用）
上のプロンプトはバナー向けです。検索広告では見出しと説明文の数・文字数が媒体で決まっているため、条件を最初から指定して出させると手直しが減ります。
あなたはBtoB向け検索広告のコピーライターです。
以下の前提で、Google 広告のレスポンシブ検索広告の広告文を作成してください。
・商材：（例：中小企業向け営業リスト作成ツール）
・狙う検索語句：（例：営業リスト 作成）
・ターゲット：（例：手作業のリスト作成に限界を感じている営業部長）
・使える証拠：（例：導入【◯社】／製造業の導入事例あり）
出力条件：
・広告見出しを15本。各見出しは全角15文字以内
・内訳は、検索語句を含む見出し3本、数字・実績型3本、ターゲット名指し型2本、
損失回避型または疑問提起型3本、社会的証明型2本、行動を促す見出し2本
・どの見出しも、他の見出しと組み合わせなくても単独で意味が通ること
・説明文を4本。各説明文は全角45文字以内
・「使える証拠」にない数字・社数・順位を作らない。必要な箇所は【要確認】と書く
・「No.1」「業界最安」「必ず」「絶対」は使わない
・最後に、各見出しの型名を一覧で添えるAIが出力した文字数は、そのまま信用せずに数え直してください。半角英数字が混ざると全角換算がずれるため、最終確認は広告管理画面の入力欄に出る文字数表示で行うのが確実です。
AIの案は「事実確認」してから配信する
プロンプトに「証拠にない数字を作らない」と書いても、AIの出力に誤りが混ざる可能性はなくなりません。株式会社スリスタの調査では、業務でAIを使った際に事故・ヒヤリハットを経験した51名のうち、33.3%（17名）が「AIが生成した誤情報をそのまま納品・公開した(ハルシネーション事故)」と回答しています（出典：株式会社スリスタ『企業の生成AI活用実態調査2026』（n=400）／業務AI事故・ヒヤリハット実態2026）。
広告コピーは公開された時点で多くの人の目に触れるため、AIが出した案のうち数字・社名・固有名詞を含むものは、出典資料と1つずつ突き合わせてから配信に回します。誤情報を出さないための社内の仕組みづくりはAIのハルシネーション対策で解説しています。コピーを画像に落とし込むところまでAIに任せたい場合は、バナー作成AIの比較で各ツールの違いを確認できます。
動画で学ぶ
広告コピーやバナー制作へのAI活用は、YouTubeチャンネル（【ドヤマーケAI】ミツモリ）でも実演しています。プロンプトを画面つきで確認したい方は、記事と併せてご覧ください。
コピーが決まった後に、AIでバナー画像まで仕上げる工程は次の動画で実演しています。ChatGPT Image 2.0で文字入りの広告画像を作る手順を画面つきで紹介しているので、本記事の例文をバナーに載せるときの参考にしてください。
おすすめの無料ドヤAIサービス！
ドヤ広告画像AI
広告クリエイティブに使える画像をAIで作成し、制作工数の削減と訴求検証を支援します。
よくある質問（FAQ）
Q. コピーの文字数はどのくらいが適切ですか？
バナーのメインコピーは全角13〜25文字が目安です。スマホの小さいバナーで一瞬で読み切れる長さがこの範囲だからです。伝えたいことが収まらない場合は、内容を削るのではなく訴求を1つに絞れていないサインと捉えて、前提の設定に戻ってください。
Q. 社内でコピー案が決まらず、いつも上司の好みで決まってしまいます
会議で決めない仕組みにするのが唯一の解決策です。「2案までは会議で絞る。最終判断は2週間の配信データで行う」というルールを事前に合意しておくと、好みの議論が「どちらを先に試すか」の議論に変わります。数字が出た後は、上司の好みより数字が通るようになります。
Q. 検索広告とバナー広告でコピーの作り方は変わりますか？
前提の決め方は同じですが、役割が違います。検索広告は「いま探している人」への回答なので、検索語との一致と具体性が最優先です。バナーは「探していない人」の手を止める必要があるため、疑問提起型や損失回避型のような注意喚起の型が相対的に強くなります。同じコピーの使い回しは避けてください。
Q. 競合と似たコピーになってしまいます
同じ型を使う以上、構造が似るのは避けられません。差がつくのは証拠の固有性です。自社にしかない数字（削減率、導入社数、特定業種の事例）を入れれば、型が同じでもコピーは競合と別物になります。証拠が弱いと感じたら、コピーを磨く前に事例やデータの整備に投資するほうが効果的です。
Q. ネットで見つけた広告コピーの例文をそのまま使ってもよいですか？
おすすめしません。有名な企業のキャッチコピーは、その企業のブランドや長年の広告の積み重ねがあって機能しているため、言い回しだけを借りても同じ効果は出にくいうえ、読者に他社の広告を思い出させてしまいます。例文は「型」と「構造」を学ぶ材料として使い、中身は自社の証拠（数字・事例・対象者）で書き直してください。
Q. レスポンシブ検索広告の見出しは何本登録すればよいですか？
Google 広告では最大15本まで、Yahoo!広告では最大15件（3件以上が必須）まで登録できます。本数を増やすほど組み合わせの候補は増えますが、同じ型の見出しばかりでは似た広告しかできません。本数を埋めることより、本記事の割り振り例のように型を分散させることを優先してください。
まとめ：型で出して、数字で選ぶ
広告コピーは、前提（誰に・どの悩みに・何を証拠に）を固め、型に流し込み、数字で選ぶ。この3工程に分解すれば、センスに頼らず誰でも一定水準の案が作れます。10の型は保存して、次のバナー制作でそのままチェックリストとして使ってください。
案出しの量産とデザイン展開まで自動化したい方は、ドヤAIのドヤ広告画像AIをお試しください。URLを入力するだけで、訴求の異なるコピー入りバナー案が数分で揃い、そのままABテストに進めます。