「Web集客をやらなきゃいけないのは分かっている。でも、社内にできる人がいない」「代理店に頼んだけど、企画書だけもらって施策が動かなかった」——こうした悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。

本記事では、Web集客を丸投げしたい経営者に向けて、代行会社に任せられる範囲、費用相場、失敗しない選び方、そしておすすめの代行会社まで、実務に役立つ情報を体系的に解説します。

Web集客の「丸投げ」とは？どこまで任せられる？

Web集客の丸投げとは、SEO・広告運用・SNS運用・LP制作・コンテンツマーケティングなど、オンライン上の集客業務を外部の専門会社に一括で委託することです。自社にマーケティング担当者がいなくても、戦略立案から施策実行、効果測定・改善までを一貫して任せられる点が最大の特徴です。

丸投げで委託できる業務の範囲

Web集客の丸投げでは、主に以下の業務を外部に委託できます。

「何から手をつけていいか分からない」という段階でも、まず現状のヒアリングから始めて、自社に最適な施策を提案してくれるのが、優れた代行会社の特徴です。

「丸投げ」と「一部委託」の違い

丸投げは文字通り全体を任せるスタイルであり、一部委託（例：広告運用だけ外注する）とは異なります。丸投げの場合は戦略から実行・改善まで一気通貫で対応してもらえるため、社内にマーケティングの専門知識がなくても成果を出しやすい反面、依存度が高くなるリスクもあります。

Web集客を丸投げするメリット・デメリット

Web集客を外部に丸投げする前に、メリットとデメリットの両方を正しく理解しておくことが重要です。

メリット

1. 専門知識がなくてもプロの施策を実行できる

Web集客にはSEO、広告運用、アクセス解析など幅広い専門知識が必要です。代行会社に依頼すれば、最新のトレンドやアルゴリズムの変化に対応したプロの施策をすぐに実行でき、自社で一から学ぶ時間とコストを大幅に削減できます。

2. 社内リソースをコア業務に集中できる

集客業務を外部に任せることで、社内の人材や時間を本来注力すべき営業活動や商品開発に充てられます。特に中小企業では人的リソースが限られているため、この効果は非常に大きいといえます。

3. 施策のスピードが圧倒的に速い

社内でゼロからチームを立ち上げる場合、採用・教育・ツール導入に数ヶ月以上かかります。代行会社なら契約後すぐに施策を開始できるため、機会損失を最小限に抑えられます。

4. 人件費と比較してコストを抑えられるケースが多い

マーケティング担当者を1名採用する場合、年収に加えて教育費やツール費用を合算すると年間600万円以上かかることも珍しくありません。代行会社への月額費用が20〜50万円であれば、年間240万〜600万円で専門チームの力を借りられるため、トータルコストを抑えられる可能性があります。

デメリット

1. 社内にノウハウが蓄積されにくい

すべてを外部に委託すると、Web集客に関する知識やスキルが自社内に残りません。将来的に内製化を検討している場合は、ナレッジ共有の仕組みを契約時に確認しておく必要があります。

2. 業者選びを誤ると時間と予算を浪費する

Web集客代行市場には多くの業者が存在し、サービス品質のばらつきが大きいのが現実です。「企画だけ出して終わり」「レポートは出すが改善提案がない」といったケースも少なくないため、慎重な比較検討が欠かせません。

3. 成果が出るまでに一定の期間が必要

特にSEOやコンテンツマーケティングなどの施策は、効果が表れるまでに半年〜1年程度かかることが一般的です。短期的な成果を期待しすぎると、途中で施策を止めてしまい、投資が回収できないリスクがあります。

4. コミュニケーションコストが発生する

外部の代行会社と連携する場合、定例ミーティングやフィードバック対応などのコミュニケーション工数が生じます。完全に「放置」できるわけではなく、最低限の方向性共有や意思決定は経営者側で行う必要があります。

Web集客代行の費用相場【サービス別】

Web集客代行の費用は、依頼する施策の種類や範囲によって大きく異なります。以下に、2025年時点の一般的な費用相場をサービス別にまとめます。

費用を見るときの注意点

費用相場を比較する際に最も重要なのは、「月額費用の安さ」ではなく「獲得できる成果に対するコスト」です。たとえば月額20万円の代行で月間50件の問い合わせを獲得できれば1件あたり4,000円ですが、月額5万円の代行で月間5件なら1件あたり10,000円となり、前者のほうが費用対効果は高くなります。

また、「初期費用無料」「月額5万円〜」といった価格訴求だけで判断するのではなく、具体的に何をどこまでやってくれるのか、施策の実行体制はどうなっているのかを必ず確認しましょう。

失敗しない代行会社の選び方5つのポイント

Web集客代行会社を選ぶ際は、以下の5つのポイントを必ずチェックしましょう。

ポイント1：「戦略だけ」ではなく「実行まで」できる会社を選ぶ

Web集客の代行会社には、大きく分けて「コンサル型（戦略提案がメイン）」と「実行型（制作・運用まで一貫対応）」の2種類があります。

丸投げしたい経営者にとって重要なのは、戦略を語るだけでなく、LP制作・資料作成・動画制作・MA設定など施策を実際に作って動かしてくれる「実行型」の会社を選ぶことです。戦略がいくら優れていても、実行されなければ成果にはつながりません。

ポイント2：同業界・同規模の実績があるか

「実績があります」という曖昧なアピールではなく、自社と同じ業界や企業規模での具体的な成果事例を持っているかを確認しましょう。BtoBとBtoCでは集客手法がまったく異なるため、自社のビジネスモデルを深く理解してもらえるパートナーを選ぶことが成功の鍵です。

ポイント3：制作物のクオリティを事前に確認する

代行会社に依頼する場合、LPやバナー、営業資料などの制作物が「営業現場で実際に使えるレベル」かどうかは極めて重要です。ポートフォリオや制作事例を事前に確認し、デザインの品質・構成力・メッセージの伝わりやすさをチェックしましょう。

ポイント4：改善PDCAの体制があるか

Web集客は「やって終わり」ではありません。定期的にデータを分析し、仮説を立て、施策を改善するPDCAサイクルを回し続けることが不可欠です。月次レポートの有無だけでなく、「具体的にどのような改善提案をしてくれるのか」「改善施策をどのくらいのスピードで実行できるのか」を確認しましょう。

ポイント5：契約条件の柔軟性を確認する

最低契約期間、解約条件、成果報酬型か固定報酬型か、追加費用が発生する条件など、契約周りの確認も重要です。最低契約期間が1年以上で解約に違約金がかかるような会社は、柔軟性に欠ける可能性があるため注意が必要です。

Web集客を丸投げできるおすすめ会社5選

ここでは、Web集客の丸投げに対応している代行会社を5社紹介します。自社の課題やフェーズに合わせて、最適なパートナーを検討してみてください。

1. ドヤマーケ（株式会社スリスタ）/サイト制作~リード獲得までぜんぶ丸投げ

「戦略を語るだけでなく、全部つくって実行まで」がコンセプトの実行型マーケティング支援サービス。 LP制作（ドヤサイト）、営業資料（ドヤスライド）、動画制作（ドヤ動画）、導入事例（ドヤ事例）、デザイン制作（ドヤデザイン）、MA・フォーム構築（ドヤシステム）まで、マーケティングに必要な制作物と仕組みを丸ごと対応してくれます。

制作チームが完全内製のため外注ゼロで対応でき、一般的な制作会社の2〜3倍のスピードで納品が可能です。AI活用と内製チームの組み合わせにより、LP制作は1〜2週間、営業資料は数日〜1週間で仕上がります。「社内にマーケ担当がいない」「何から始めればいいか分からない」という企業に特に向いており、施策の優先順位整理から実行・改善まで一気通貫で任せられます。

公式サイト： https://doyamarke.surisuta.jp/lp/doyamarke

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2. ナイル株式会社

SEO対策とコンテンツマーケティングに強みを持つ支援会社です。2,000社以上の支援実績があり、戦略立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で対応します。インハウスでのマーケティングチーム育成支援も行っているため、将来的な内製化を見据えた企業にも適しています。

3. 株式会社Faber Company（ミエルカ）

SEOツール「ミエルカ」を自社開発・提供しており、データに基づいた精度の高いSEO対策・コンテンツマーケティングが強みです。ツール提供だけでなく、コンサルティングや記事制作の代行にも対応しているため、SEOを軸にWeb集客を強化したい企業に向いています。

4. StockSun株式会社（マキトルくん）

月額5万円〜の定額制で、SEO対策、Web広告運用、SNS運用、動画制作など幅広い施策をフリーランスの専門人材がチームで対応するサービスです。コストを抑えてWeb集客を始めたい中小企業やスタートアップに適しています。

5. 株式会社クラプロ

Webサイト制作、LP制作、記事コンテンツ作成をワンストップで依頼できるWebマーケティング支援サービスです。社員1人分の人件費でデザイナーとWebマーケターの両方のサポートを受けられるため、限られた予算で最大限の成果を目指す企業に向いています。

丸投げする前に確認すべきチェックリスト

Web集客を外部に丸投げする前に、以下のチェックリストで準備状況を確認しておきましょう。事前の準備が整っているほど、代行会社との連携がスムーズになり、成果が出やすくなります。

自社側で整理しておくべき項目

□ 集客の目的を明確にしているか 「問い合わせを増やしたい」「資料請求を月50件にしたい」「ECサイトの売上を前年比130%にしたい」など、具体的な目標数値を設定しましょう。目的が曖昧なまま依頼すると、代行会社も最適な施策を提案しにくくなります。

□ ターゲット顧客を定義しているか 自社の商品・サービスを届けたい顧客像（業種・企業規模・役職・課題など）を言語化しておくと、施策の精度が格段に上がります。

□ 競合を把握しているか 主要な競合企業とそのWeb施策（サイトの強み、広告出稿状況、SNSの運用状況など）を把握しておくと、差別化ポイントの設計に役立ちます。

□ 予算の上限を決めているか 月額いくらまで投資できるのか、初期費用の上限はどのくらいかを事前に明確にしておきましょう。予算が曖昧だと、見積もり比較ができず、判断が遅れます。

□ 社内の意思決定フローを整理しているか 制作物の確認・承認にかかる期間や、最終決裁者が誰なのかを明確にしておくと、代行会社とのやり取りがスムーズに進みます。

代行会社に確認すべき項目

□ 具体的な施策内容と実行スケジュールを示してくれるか

□ 担当者の経歴・スキルを教えてもらえるか

□ レポーティングの頻度と内容はどうなっているか

□ 契約期間・解約条件・追加費用の発生条件は明確か

□ 過去の成果事例を具体的な数値で説明してくれるか

□ ノウハウの共有やナレッジ移管の仕組みはあるか

まとめ：Web集客の丸投げで成果を出すために

Web集客の丸投げは、社内にマーケティングの専門知識やリソースが不足している企業にとって、非常に有効な選択肢です。プロの知見を活用することで、自社だけでは実現が難しいスピードと品質で施策を実行でき、コア業務に集中できる環境が整います。

ただし、成果を出すためには「戦略だけでなく実行まで任せられる会社」を選ぶことが最も重要です。企画書やレポートだけで終わる代行会社ではなく、LP・資料・動画・事例・MAの構築まで、実際に手を動かして施策を「動く状態」にしてくれる実行型のパートナーを選びましょう。

特に「何から始めればいいか分からない」「社内にマーケ担当がいない」という企業には、戦略から実行・改善まで一気通貫で対応してくれるドヤマーケがおすすめです。まずは無料相談で、自社の課題と最適な施策について相談してみてください。

よくある質問（FAQ）

Q. Web集客の丸投げに必要な費用はどのくらいですか？ A. 依頼する施策の範囲によりますが、総合的な丸投げプランの場合は月額30万〜100万円が一般的な相場です。SEOのみなら月額15万〜50万円、Web広告運用代行なら広告費の20%＋運用手数料が目安となります。

Q. 社内にマーケティング担当がいなくても依頼できますか？ A. はい、可能です。むしろ「社内にマーケ担当がいない」「何から手をつければいいか分からない」という段階からの相談が代行会社への依頼で最も多いケースです。優良な代行会社であれば、現状のヒアリングから施策の優先順位整理まで対応してくれます。

Q. 成果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？ A. Web広告は運用開始から1〜2ヶ月で効果が見え始めることが多いですが、SEOやコンテンツマーケティングは6ヶ月〜1年以上かかるのが一般的です。中長期的な視点で取り組むことが重要です。

Q. 途中で代行会社を変えることはできますか？ A. 契約期間や解約条件に依りますが、一般的には可能です。ただし、データの引き継ぎやアカウントの移管に時間がかかる場合があるため、契約前に解約条件と移管プロセスを確認しておくことをおすすめします。

Q. 丸投げしたあとも自社で何かすることはありますか？ A. 完全に放置することはおすすめしません。月次レポートの確認、方向性のフィードバック、社内での情報共有（顧客の声や市場変化の共有）など、最低限のコミュニケーションは成果を最大化するために必要です。

関連サービス

Web集客の丸投げを検討中の方は、以下のサービス詳細もあわせてご覧ください。

• ドヤマーケ｜実行型マーケティング支援の全体像 — 戦略から実行・改善まで丸ごと任せたい方はこちら

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• ドヤスライド｜営業で"勝てる"資料制作 — ストーリー設計からデザイン・テンプレ化まで対応

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